投资者关系活动记录.DOC

投资者关系活动记录 ---新加坡盛树投资洋河股份电话会议 时 间：2013年5月13日星期一 上午10点30分-11点40分 盛树投资 负责人：罗杰仕.莎士德瓦　 研究员：张佳 会议记录：孙大力 主要沟通问题记录： 问：公司2013年第一季度天之蓝和梦之蓝的毛利率情况？ 答：对单个产品的毛利率不好算。大致在70%—8%之间。 问：公司2013年第一季度销售费用在当前的环境下同比下降的原因。 答：公司在每年末对下一年度的费用做预算，一般不会改变，只会根据市场情况做微调。2013年度的销售费用预算和2012年实际发生费用比有所增加季报中反映出来的销售费用下降的，下降的原因可能是费用的实施进度安排或者是因为结算的时间。 问：公司业务人员的工资构成？2013年工资会下降吗？ 答：业务人员的工资由两个部分组成，一部分是基本工资，另一部分是业务提成。2013年的工资水平不会下降，能达到去年水平适度上升，但各个地方会有差别，要看完成年度任务的情况。 问：进入二季度，市场有没有发生变化？ 答：宏观大环境发生了变化，终端的消费有所下滑，尤其是大宾馆、大饭店消费下滑严重，但目前看有松动的迹象。现在整个舆论环境也发生了变化，因为消费下降对经济发展没有好处。从终端的反应来看，情况有所好转，有好的苗头。但是具有滞后性，不会立即反应到公司的业绩上来。我们的判断是前期会理性回归，中期适度回升。 问：整个产品结构中，中档酒销售情况？ 答：我们针对大环境发生变化，主动调整。除了对高端产品抓住不放外，加大了对中低端产品的销售力度，抢占乡镇市场，中档产品的销售还是适度上升的。公司中档产品主要是洋河大曲、双沟大曲系列，近期公司推出了柔和双沟、洋河老字号等新产品，目前两款产品已经上市，从推广的情况来看，取得了比较好的。 问：关于股份回购的计划安排。 答：我们会根据市场情况来实施回购，回购期限为一年。 问：最近，梦系列有没有降价的考虑？ 答：公司考虑降价。高档品牌如果短期内降价可以促进，从长期看降价会对品牌造成伤害。洋河是一个立足长远的企业，不会为了短期利益牺牲长远利益。 问：本次重要人事调整的原因是什么？ 答：公司本次人事调整，张雨柏董事长辞去兼任总裁职务，主要是为了进一步完善公司治理适应公司未来长远发展的需要像洋河这大体量的公司，如果长期由董事长兼任总裁， 问：新任总裁王守兵没有白酒从业经验，为什么会到公司任职？ 答：新任总裁王守兵先生尽管之前没有白酒从业经验，但是他原先作为开发区管委会主任，有着丰富的长期经济管理工作经验，能力突出，。 公司声明：本次沟通会未涉及到公司未披露的重大事项。 3