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创业好机遇:分切乡村超市大蛋糕 作者: 侯昌宇 昝 振???日期:[2006-2-17 10:25:58] (2005年11期) 　 ????? 农村零售市场容量大、进入门槛低、发展机会多。进军乡村办超市，是当前一个诱人的市场“大蛋糕”。????????????????? 商机:抢食市场“大蛋糕”??? 成功之案例??? 2004年年末，陕西泾阳县云阳镇的张新民，在靠近211国道旁的樊尧村建起占地300平方米的超市。开业以来生意红火，在2005年春节前后，每天营业额达1000多元。??? 张新民三年前开了家百货店，经营农药、化肥、锅碗等土产杂品。经营中，他看到不少假冒伪劣产品，由于价格低而在农村畅销，他的经营受到冲击，农民也深受其害。这使他萌生了在农村开超市的想法。妻子却存有顾虑，怕超市货物价格高，老百姓不买，也担心超市采用开放式货架经营，商品容易失窃。张新民分析，现代农村人文化素质提高了，手里也有了积蓄，提高生活质量的要求殷切，村里的年轻人喜欢跑到县城超市买东西就是明证。他认为超市的购物方式方便快捷，能拉近顾客和商品的距离，只要货物进货渠道正规，货真价实，农民肯定欢迎。??? 做通了妻子工作后，他投资2.6万元，将5间沿街房装饰一新，购买了开放式货架、打码机、购物提篮等物品，办起了超市。进货由县城超市包揽，经营中承诺“假一赔十”，赶在春节前正式营业，开业后果然生意红火，几乎没有发生失盗现象。如今，他的超市吸引了四周乡村的年轻人。??? 像张新民这样，将小商店改造为便利店和小超市的现象在全国农村纷纷出现。一些具有资金实力的公司，也来抢占农村的超市市场并获得不俗的经营效益。??? 2005年1月31日，由富迪连锁超市经营公司投资，营业面积1200多平方米的富迪沔城购物广场，在仙桃市沔城镇正式开业。这家公司从2003年初设立第一家乡镇超市至今，其经营触角已伸到监利、洪湖、汉川、天门等地数十个乡镇。这是该公司在农村建立超市的轨迹:2003年底，40家;2004年底，80家;2005年1月末，达到92家。2004年底，销售额突破5亿元。??? 商机之背景??? 目前农村市场迫切需要提高商品流通的组织化程度，特别是解决农资市场和农村食品市场的假货问题成了国家当务之急。 ??? 正是在这种背景下，商务部于2005年2月22日发布了《关于开展“万村千乡”市场工程试点的通知》。计划在未来三年，在全国选择部分县市培育25万家新型“农家店”，形成以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村消费经营网络。《通知》称，25万家“农家店”将通过以下三种途径建设而成:一是引导各类大中型流通企业直接到试点县市的乡村投资建立、改造连锁“农家店”。二是鼓励各类大中型连锁企业通过吸引小型企业加盟的方式到乡村建立、改造“农家店”。三是支持各类中小型企业通过自愿连锁，即企业自愿结合，统一采购、统一建立销售网络的方式建设“农家店”。??? 农民收入的增加，农村购买力的提升，是商务部鼓励城市超市向农村延伸的主要原因。据有关部门统计，2004年，中国农民人均纯收入达到2936元，比上年实际增长6.8%。去年1至3季度，中国农民人均生活消费现金支出达1247.9元，比上年同期增长了11.9%，远超出2003年全年同比增长7.4%的水平。11月当月，县及县以下零售额1763亿元，同比增长12.5%。??? 在乡村办超市的优势??? 消费需求殷切。长期以来，农村市场被假冒伪劣产品充斥，广大农民吃尽了假冒伪劣生产资料以及生活用品的苦头，随着收入的提高和生活的改善，人们盼望着这一种产品质量有保证、物美价廉、品种齐全、能够和城里人一样自由购物的新的零售方式出现。??? 农村开设超市的门槛低，成本小，房屋租金、人员工资等都非常低，而且具有先入为主的独占性，抢先在一个集镇开设一家超市之后，由于经营的大多是日常消费品，很容易形成独家生意，能够确保赢利。??? 当然，各地不同的鼓励扶持政策也使乡村超市获得一些经营上的优惠。????????????????? 实战:经营得法生意旺??? 农村零售业是一块非常巨大的“蛋糕”。但要投资经营农村超市，还必须很务实地做好以下几个方面的工作。??? 一、 开店方式??? 在农村开超市的方式有三种，第一种是自创品牌。像本文提到的张新民一样，具有一定的经济实力和零售经验，熟悉当地环境，可以自己独立开店。其优点是利润高、周转快、店小灵活;缺点是风险自担、运营不够规范、竞争力差。??? 第二种是加盟大型连锁超市。杨振兴是咸阳市永乐镇一家商店的老板。两年前，他的商店经营萧条，亏损十多万元;但现在，他的商店顾客盈门，生意兴隆，每年销售额100万元以上，赢利十多万。之所以有这么大的变化，杨振兴认为是加盟某连锁超级市场