地产相关：株洲市海康攸县滨江项目认知与营销提案.pptVIP

围追堵截，全面框定客源 —— 实现销售目标。 渠道营销 “围” “追” “堵” “截” STEP1：圈定客户 STEP2：追寻客户 STEP3：积聚客户 STEP4：目标达成 ? 目标客户名单数据库搜索与建立 ? 建立客户CRM系统 ? 行销模式建立 ? 北京、广州、深圳、长沙、株洲宣传点建立 ? 资源类公关活动的参与 ? 数据库名单的邀约与更新 ? 客户通讯的建立（信息互动） ? 客户小圈层的融入 ? 平台类活动的参与 ? 数据库名单的筛选 ? 包机体验海康项目 ? 外地客户包机海康选房 ? 客户预约销售 ? 10月核爆开盘销售 ”围“ —— STEP1，圈定客户。 渠道营销 标志：客户数据库建立 ? 海康高端项目老业主名单。 ? 行之行累计上访客户资源库。 ? 行之行高端物业业主名单（尤其是城关区域）。 ? 攸县各类高端俱乐部与4S店客户名单。 ? 终端运营商顶级VIP客户名单（例如银行机构等）。 ? 攸县部分高端豪宅项目客户名单（例如新外滩、财富、新天地等） ? THE OTHERS ”追“ —— STEP2，追寻客户。 渠道营销 标志：北京、广州、长沙、株洲、深圳、三亚接待点的建立 ?长沙、株洲、深圳、广州接待点的建立。 北京借助海康现有高端在售项目的案场；广州借助加拿大花园项目额力量； 长沙借助海康华中区总部资源；深圳借助物管公司资源。 行之行专调