第九步判断你的企业能否生存.pptVIP

SIYB--ZHAOWEI 赵伟 学习目的 在本次课结束时，学员能够： 1、知道怎样把前面各步中收集到的所有信息放在一起，构成企业计划。 2、能够评估自己的管理知识和做出创办企业的决定。 3、知道怎样评估其企业计划是否可行。 4、能够计划出完成其企业计划需要开展的 活动。（行动计划） 教学内容 一、用前几步所获信息，充实自己的创业计划： 1、创业计划书的内容：A、概要 B、企业构思 C、市场评估 D、企业组织 E、企业财务 F、附件 2、如何制定创业计划书：A、关注产品：在企业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节。包括企业设施调查、产品处于什么样的发展阶段、独特性、企业分销产品的方法、顾客在那里、如何留住、成本与售价、市场占有率。 必须既能说明创意，又能保护自己的智能资产。 如果能把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和创业者一样对产品有兴趣 二、为什么要编制企业计划？ A、目标和想法写在纸上，有助于组织自己的思路。 B、写出计划目标，证实了你对企业的承诺，给潜在的投资人、供货商和雇员留下印象。 C、一旦计划写在纸上，就有了一份实现目标的行动指南，可定期参照。 D、能保证你的所有雇员都了解你准备把企业带领到什么地方去。 E、企业计划有助于你把企业力量集中在完成其使命上，减少企业因其他不太重要的活动而偏离原来方向的可能。 三、要想让一些有关人员相信你的创意，就需要让他们看到你想做什么，可能会有许多不同的人基于不同的理由想看到你的企业计划，这些理由包括： （五点） 1、银行和提供资金的人通过企业计划来研究判别你是否有能力创办并经营好这个企业。 2、贷款担保机构也希望通过评价你的企业计划来确认企业有否盈利能力，从而使你在返还他们担保的贷款问题上不会出现困难。 四、怎样评估自己的管理知识和做出创办企业的决定 1、 评估时应至少要考虑四个方面： A、你有决心和能力创办你的企业吗？B、你有没有足够的时间和精力来承担企业的管理工作？C、你有没有足够的资金来办企业？D、你的企业是否能赚钱？ 2、再次考虑创办和管理这个企业的准备时必须要真实： 是否真实，返回练习—4，会出现： A、与原来评定一样？ B、与原来不一样？（学习、提高） 五、怎样评估企业计划是否可行： 1、评估的内容： （1)、你的企业能否营利：A、B、C、D、E (2)、有没有足够的资金来办企业：A、B、 C、D、E、F、G 2、评估的方法： 除了自己、家庭成员和朋友外，还 可请五方面的机构或专家帮助审核? 六、什么是可行的企业？ 可行的企业具有的特点： 1、激发人们去创办它。 2、产生足够的利润来支付所有人的工资。 3、能够筹集到资金。 黄亮李燕陶艺厂是可行企业吗？ 完成练习题—26 七、创业行动计划 1、纸上企业计划的重要性： （1）、可反复审阅、修改。 （2）、避免浪费时间、金钱、精力。 2、由纸上的计划到实际需要有实施步骤： （1）、计划最终满意，决定办，就不能在纸上。 （2）、此时制定一份行动计划（实施步骤）。 （3）、规定哪些工作？谁做？时间？ 八、行动计划内容至少有九个内容： 1、选择合适的营业地点。 2、筹集落实启动资金。 3、办理注册手续。 4、接通电和电话。 5、购买或租用设备机器。 6、购买存货。 7、招聘员工。 8、办保险。 9、宣传你的企业。 * 第九步判断你的企业是否能够生存 主讲：高长虹 B、敢于竞争：创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手是谁？产品如何？本企业产品与之相比相同点与不同点？对手采用的营销策略？竞争对手销售额、毛利润、市场分额？创业者要阐明竞争者给企业带来风险及对策。 C、了解市场：要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。市场现状综述、竞争厂商概况、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场定位、市场区分和特征。 市场预测不是凭空想象出来的，要采用科学的预测手段和方法。对市场的错误认识是企业经营失败的主要原因。 D、展示你的管理队伍：企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。团队应当吸收各方的优秀人士加入。可以指出你的团队的不足之处，若勇于承认弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心 E、出色的计划摘要，计划摘要要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华，不超过三百字。包括公司内部基本情况、公司能力及局限性、市场概貌、营销和财务战略、销售计划、生产管理计划、公司的管理队伍、资金需求状况等。 F、营销策略：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格策略。