百日会战项目推广方案.docVIP

“百日会战”户外产品推广方案 背景 今年，国家加大了对房地产行业的管控力度，使房地产市场受到一定的影响，进而影响到照明市场的需求。同时，国家加大了对城市化建设及基础设施的投入，各级政府都提倡“有路必有灯”和“节能亮化”，甚至在乡镇都需道路照明和亮化工程。 根据户外照明行业特征，城市亮化和道路照明属当地政府的政绩工程，下半年属销售旺季，市场需求非常巨大，为雷士户外照明的发展提供较大的市场机会和发展空间。 为推动雷士户外产品工程体系的建设，探索新的渠道模式和销售方式，为运营中心寻求新的业务增长点，以完成今年的销售任务。公司决定于2011年10月至2011年12月底，以市、县二三级城市市场为目标，开展以城市亮化和道路照明为主的户外工程推广活动。 二、推广对象 全国运营中心、代理商及运营中心体系一级、核心经销商。 三、推广时间 2011年10月1日-2011年12月31日 四、推广产品 流通投光灯【NF037\NF007\NF013】、70W\150W配套电器、70W\150W配套光源，流通类壁灯【NWC004、NWC005、NWH013、NWH013】 流通类埋地灯【NEH004、NE005】 流通类路灯头、路灯杆 所有工程类户外产品 五、产品定价 运营中心必须扁平户外流通品价格，分销价=运营价*1.10，分销商户外产品