行为观察力测验.pptVIP

MerckSerono ONC BeiJing 2 行为观察力测验 泰欣生北京2组团队 一次好的演讲要做到体态与语言的结合 据统计： 人际沟通中有十分之一透过语句来进行，三成取决于 语调和声音，其余六成靠肢体语言。 运用非语言形式进行交流可产生较好的效果 测试说明： 通过您对图中的两人的关系的反应来推断您的行为观察力 1.图中一男一女并坐，他们 处于什么心态？ A 两者都感到烦闷 B 男士对女士献殷勤 C 女士想躲避男士的贴近 D 女士挑逗男士 2.图中一男一女并坐，两人中谁更害怕？ A 女士 B 男士 C 两者都感到随便 D 两人都害怕 3.图中男女面向而坐，谁更有自信心？ A 女士 B 男士 C 两人都感到拘谨 D 两人都感到随便 4.图中那位女士是什么样的感情？ A 同情 B 友好态度 C 希望关系保持一定距离 D 愤恨 5.图中是什么感情把一男一女联系在一起？ A 敌对的感情 B 协调温存的感情 C 友爱的感情 D 中性的感情 6.图中一男一女，谁更希望建立亲密关系？ A 女士 B 男士 C 两人都有这种愿望 D 两人对此都持中立的态度 7.图中的谁更感到拘谨，男士还是女士？ A 两人都感到很自然 B 两人都感到拘谨 C 女士感到拘谨 D 男士感到拘谨 A B C D 1 1 10 5 3 2 1 10 5 3 3 3 10 5 1 4 3 10 5 1 5 1 10 5 3 6 10 3 5 1 7 1 10 5 3 答案 分数 题号 诊断结果 如果您的得分0-17分，对对方的行为观察力较差。原因是因为你只“察言”不“观色”，在当今社会难保不吃亏，建议今后与人交往中，不只注意用耳听，更要注意用眼看。在与女友交往中尤为如此。 如果您的得分18-40分，具有一定对对方的行为观察力。在一般情况下还能略知一二，但生活只允许你通过“观色”去推测判断对方心理活动时，比如对方不想谈的，或言不由衷的东西时，则常碰钉子。改进方法你已知道。 如果您的得分41-55分，对对方的行为观察力比较好。你能比较准确地洞悉对方的内心世界，但在实践上用于男性可谓绰绰有余，用于女性则稍逊色，在变化细微的女性世界，还有待探索。 如果您的得分56以上，对对方的行为观察力很好。你长了一双慧眼，即使对那些缄默不语的女人，你也能洞悉其肺腑，你要相信这种能力，运用这种能力。 科内会会后跟进 会后通过跟进行动促使医生作出对你的承诺， 比如：处方你的泰欣生（具体病人）， 或同意研究某些新的适应症、 院外与你会面等等。 会后跟进 会后跟进 会后跟进可帮助你达成某些行动计划 。 会议只是一种手段而已，而不是一种目的。 从某些医生处赢得承诺 有些医生对学习的意愿非常高，需要以紧接的跟进行动加 强其处方意愿。 针对仍未尽信你的医生，你需按优先次序发展出一套跟进 的策略。 高效学术活动跟进阶段意义 1小时后回忆准确率95％ 24小时后回忆准确率70％ 3天后回忆准确率50％ 7天后回忆准确率36％ 15天后回忆准确率12％ 一周内跟进活动，效果最好！ * * 1. 少...认同 成为首选 2....需要你PUSH后才会用, 是会后必须马上跟进的人, 会马上产生销量的 3.当你请来的时候就已是首选, 那么会后要他去影响其他医生, 让他去推荐用药, 让他牵头做一个学术研究, 4.不认同的医生, 要去进一少了解不认同的原因, 提供相关的相应的资料, 同时去挖掘进一步的需求. 5.(较多),不了解的, 不清楚的, 要进行再教育, 对其的拜访以学术交流为主, 适当增加掌握拜访频率. 这几类人分别采取不同的拜访策略. * MerckSerono ONC BeiJing 2 * * 1. 少...认同 成为首选 2....需要你PUSH后才会用, 是会后必须马上跟进的人, 会马上产生销量的 3.当你请来的时候就已是首选, 那么会后要他去影响其他医生, 让他去推荐用药, 让他牵头做一个学术研究, 4.不认同的医生, 要去进一少了解不认同的原因, 提供相关的相应的资料, 同时去挖掘进一步的需求. 5.(较多),不了解的, 不清楚的, 要进行再教育, 对其的拜访以学术交流为主, 适当增加掌握拜访频率. 这几类人分别采取不同的拜访策略. *