Y基于社会化网络的B2C电子商务模式.pdfVIP

B2C B2C 基于社会化网络的BB22CC电子商务模式 社会化网络营销和电子商务的结合是近年来新型Web 2.0电子商务网站的发展趋势，这 种新型的电子商务模式和传统的B2C 网站有很大不同，有很多独特的模式，下面我就以Gr oupon网站为例分析一下基于社会化网络的B2C 电子商务的商业模式。 Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线 下模式的结合体。目前的表现形式是团购，收入模式是依靠收取提成等，据《纽约时报》报 道，美国团购网站Groupon 恐怕已经成为史上最疯狂的互联网公司。Twitter达到10亿美元 估值用了3年时间，Facebook达到10亿美元估值用了2年时间，而Groupon只用了一年半。 Groupon Groupon GGrroouuppoonn的商业模式特点： 1、电子商务的社会化营销：微博、SNS、电子邮件等社会化网络营销。 2、极低价格的产品：大多是非实物产品，因为实物产品很难有低折扣，一些团购网初 期有可能自己贴钱营销。 3、用户习惯培养：每天一次服务，和博客的每天更新非常像，用来提高用户黏度。 4、界面简单：简单就是美，大为简化购物流程，减少用户的购物时间，提高消费者的 购买效率。 5、稀缺营销：每天只卖一个产品，购买时间倒计时，购物人数有底线。 5、线上服务：替代街头发小广告的服务 6、用户群体精准：习惯于使用网络购买方式和容易被折扣所吸引的年轻人…… 7、吸纳优质商户：通过商务独特的商品或服务吸引用户。 本文档来源：月光博客，特此声明！ Groupon SWOT Groupon SWOT GGrroouuppoonn网站的SSWWOOTT分析： 优势： 1、成本低廉：有较为低廉的团购程序可购买，网站简单，易维护，运营成本低。 2、盈利快：做为电子商务网站，从一开始就能实现盈利，以保证网站的长期持续发展。 3、政策扶持：某些地方政府，例如深圳，对于互联网电子商务表现出扶持的态度，大 多数政府部门也不会有意阻碍电子商务网站的发展。 劣势： 1、竞争激烈：已经存在大量竞争对手，较为知名的如美团网等。 2、运营困难：运营网站对消费类商家可能不熟悉，联系商家确认产品有难度，通常网 站可能缺少社会化媒体推荐经验，也缺少个人用户销售经验。 机遇： 1、市场潜力：一些核心一线城市还缺少足够服务，市场潜力大，目前还没有类似社会 化电子商务产品的垄断产品存在。 2、风险投资：运营此类业务的网站有获得风险投资的先例。 威胁： 本文档来源：月光博客，特此声明！ 1、发展前景：新型的电子商务模式，前景不明朗，有可能会失败；目前在国内还没有 成功案例，未来具有很大的不确定性。 2、运营风险：运营模式可能会带来人力资源成本，线下销售团队规模远超线上团队。 总结： 本文档来源：月光博客，特此声明！ 本文档来源：月光博客，特此声明！ 上面说了这么多，用一张图片来总结更清晰一些，上图是我做的一个关于电子商务网站 业务分析的图片，不仅仅包括Groupon，还包括Blippy、Alibaba、Intuit 等网站，限于篇幅 就不再多说。 本文地址：/archives/2192.html 本文档来源：月光博客，特此声明！