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做销售必须懂的道理 做销售也要做出个性： 每个销售人员都有自己的优点和缺点，扬长避短才能更好的做 销售，在学习别人经验的同时，也要根据自己的特点去消化。最终 才能把别人的经验变成自己的。如若不然得到的依旧是别人的经验， 不合适你的话，那你将难以突破。 P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 知识/技能 态度 做销售必须懂的道理 做销售必须懂的道理 一项关于销售人员失败原因的全国性调查揭示了以下惊人的统计结果： 15%来自不正确的培训。（产品和销售技巧方面） 20%来自差劲的口头和书面交流能力。 15%来自不好的老板和有问题的管理。 50%来自销售人员本身不正确的态度。 做销售必须懂的道理 做销售必须懂的道理 1.学会换位思考，以客户的角度思考，能明白客户真正需要什么！ 2.赢得信任，要让客户信任你的产品前，必须让客户信任你！ 3.永远不要表现得像在推销，客户更愿意和朋友做生意！ 最好的销售人员是那些有最佳的销售态度， 最丰富的产品知识和提供最优质服务的人员。 做销售必须懂的道理 做销售必须懂的道理 老客户是最好的新客户： 把一次性客户升级到长期客户的最好方法就是，按承诺提供服务。如果你做不到，那你在承诺之前最好先想清楚！因为这点对公司和客户来说都是很严重的问题，经常犯这样的错误，坏名声将难以清洗。长久以往那将是灾难！ 做销售必须懂的道理 没能掌握销售的科学 没尽自己最大的努力 没能承担责任 没能达到定额或事先设定的目标 做销售必须懂的道理 没有一种积极的态度 做销售必须懂的道理 销售失败的⑤个等级： 1.没能承担责任。 2.没有一种积极的态度。 3.没能掌握销售的科学。 4.没尽自己最大的努力 。 5.没能达到定额或事先设定的目标。 P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛