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如何实现种子企业的 预定销售 王耀杰 预定销售广泛应用于酒店、宾馆、等服务型行业 我个人觉得种子预定的原型来自这些行业 假设自己是顾客问自己几个问题？ 1、我为什么会购买这种服务或产品？ （我需要） 2、我为什么要到此买这种服务或产品？（我知道、我满意） 3、我为什要预定？（资源有限或能降低成本） 种子企业预定销售的几个关键 1、有令农户满意的产品。 2、提高产品知名度 3、种子应供应不足或保证预订户真正的优惠？ 4、得到比不预定客户更多的服务 现在种子企业采用的预定销售方法： 预定有礼品（吸引客户提高知名度） 不定买不到（资源有限 不能保证价格稳固） 技术服务、电话 信息跟踪服务（超值服务维系客户） 需要注意的几个细节 礼品的发放必需有零售商出全资（防止零售商以此礼品促销它货、防止无节制发礼品） 礼品资金补贴按预定量补贴。 建好预定客户信息登记册。（更好的服务农户） 健全监管及惩、奖、政策（防治弄虚作假、培养客户忠诚度） 《完》