后期培训(宣传单发放).pptVIP

4月8日上午我带着50份世纪龙庭论坛宣传单到售楼处分发，可能是大家都想买到好户型的缘故，八点半的时候就有近15人楼外面等着售楼处开门，我将传单发给他们并介绍搜房网站的信息，告诉他们在上面能找到这次摇号的结果和很多世纪龙庭的最新消息，并且有很多一期业主都在上面注册了，他们可以向了解到一期楼的情况。年龄大的客户对网络不怎么了解，不过都表示回家后让儿女上网查找。 传单发完之后，见大家都在门外讨论楼盘信息并等候摇号结果（因为要好的时候只有代表能进去），我就过去和他们聊了有关世纪龙挺的信息，并借此机会让他们了解搜房网站。 唐山世纪龙庭发传单总结（节选） 唐山世纪龙庭发传单论坛炒作 传单数量：50张 实际发放：44张 由于开发商方面对发放传单比较抵制，因此，本次传单发放过程比较隐蔽。我们站在两个主要路口，向买完房的业主及路人发传单，介绍搜房网业主论坛的基本情况，着重强调了业主论坛的存在对广大网友的意义，最后还走进了自由都市小区发放了一部分传单。发放的对象绝大部分是真实业主。经验总结如下： 昆山乐活家园传单派发总结 传单发放后4周为监控期，第一周为重点监控期，每日邮件汇报监控内容；后三周为每周汇报一次。监控期内每天记录新增发帖网友。 数据监控统计：包括新增网友数、本周IP均值、每周一以邮件的形式汇报 注意想办法让过客注册ID，及时回复新网友的发帖（包括回帖） 新增发言用户数：必须为新注册或者首次到本论坛的ID（不包括自己的打盘马甲） 平均贴量增量：发放前2周平均数据作为基数，本周贴量平均值减去基数 平均IP增量：发放前2周平均数据作为基数，本周IP平均值减去基数 新增活跃ID数：新增ID在一周内发5 贴以上（不包括自己的打盘马甲） 传单派发后监控期 * 四、业主论坛传单发放案例及技巧 三、业主论坛传单发放前期准备 二、业主论坛传单发放的时机 一、业主论坛传单的作用与目的 目录 1·作用与目的 直接面对购房者，使其了解业主论坛 吸引购房者关注并留在业主论坛 打下楼盘业主论坛 ◆ 济南中海紫御东郡业主论坛在发传单之前，论坛由于没什么热点话题，在线人数普通水平，仅仅12人左右。 ◆派发业主论坛传单后，吸引了新人的关注，新话题和讨论热点不断增加，在线人数明显提升，达到了55人，论坛氛围非常活跃。 案例1：济南中海紫御东郡传单派发前后数据对比 济南中海紫御东郡传单派发前后数据对比 案例2：徐州豪绅嘉苑传单派发前后数据对比 ◆ 徐州豪绅嘉苑业主论坛在发传单之前，论坛并不突出，也没什么热点话题，在线人数12人左右。 ◆派发业主论坛传单后，在线人数猛涨，达到了49人，热点话题、网友原创贴明显增加，论坛氛围非常活跃。 案例2：徐州豪绅嘉苑传单派发前后数据对比 2、发放时机 3、传单派发前准备 3-1 铺盘 3-2 传单制作 3-3 派发前注意事项 3-1、铺盘 ◆南昌红谷凯旋四月十日加推1号楼，提前一周左右，业主论坛已经开始预热讨论，吸引更多网友的关注。 内容简洁明了，论坛地址、联系方式凸显； 抓取论坛相关帖子为主，明确显示业主们真正想要的话题，才能引起他们对于论坛的兴趣，购房者比较关注的问题一定要摆在重要位置。不同活动放置不同帖子： 针对业主：则直接从业主论坛入手，展示业主论坛用途的帖子：业主间交流、反映物业情况、业主活动等； 针对购房者：楼盘信息帖、看房团的独家优惠，网友对楼盘的讨论贴。 楼盘负面新闻谨慎放置。若是开发商的活动则不能出现。 3-2、传单制作 传单模板1 传单模板2 传单模板3 了解项目活动内容： 活动时间 地点 参与的对象以及人数 活动主题内容 ?和市场部负责人员对接： 联系并确定活动当日所能提供的支持和帮助，进一步了解活动的具体内容； 准备好当天所需物件： 如名片、工作牌、印制好的传单、相机等； 3-3、派发前注意事项 4、传单派发案例及技巧 传单派发效果案例 传单派发全程案例 传单派发技巧 4、案例1：济南路劲御景城开盘 ◆济南路劲御景城4月17日开盘共派发200份传单，派发前，日均发帖100左右，发传单后发帖量及发帖IP都有很大提升。 传单前数据 4月4日后数据 5月4日后数据 案例2：南宁荣和大地看房团 ◆南宁荣和大地4月11日看房团，派发传单60份。派发前论坛发帖平均20左右，派发后增至50左右，发帖IP约增加15个。 传单前数据 4月底数据 4月上旬数据 案例3：石家庄和平时光开盘 ◆石家庄和平时光4月27日开盘，派发传单120份。3月发帖IP日均10个左右，4月上旬15个左右，派发后约增至25个。 传单前数据 4月底数据 4月上旬数据 发放全程1：南昌世纪风情开盘 今天到世纪风情售楼处派发传单，计划派发200份，实际164份，剩36份。 世纪风情是搜房的客户，