只招商、不护商、不养商你还能混多久？.docVIP

只招商、不护商、不养商你还能混多久？ 　　跑马圈地快速招商，已经成为家居行业各个企业和新进品牌的年度重要工作。企业都明白，要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络，有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升， 产品就会源源不断的输往终端客户家庭。多年的市场经历，笔者发现太多企业存在一个大问题，就是招商很快，但成活率一直不高，导致重复的工作不仅年年做，而且招商难度越来越高。 　　重招商轻养商，后患无穷 　　很多企业绞尽脑汁花大力度招商，有的企业每年花巨资参加各种展会招商布局;有的企业玩人海战术，建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展经销商;有的企业在网络上大作招商广告，吸引客户留下资料后续跟进招商;有的企业寻找或购买大量行业内信息，利用电话、短信狂轰滥炸，吸引潜在经销商;有的企业树立区域样板市场，通过召开区域小型招商会招商;还有的企业利用第三方专业招商机构合作招商。总之，能用的方式几乎都用上了，再加上各种高提成的激励手段，收获颇丰。 　　其实招商工作并没有那么难，只要你的品牌还可以，只要你的产品能满足客户需求，只要你的价位还具有一定竞争力，只要你有一套清晰的盈利模式，再经过市场化的包装，机灵伶俐的招商人员基本能忽悠得客户找不到北，再给到一些利益的诱惑如免费上样或打折上样，或装修补贴，或开业支持，或一定的广告费，准备投资这个行业的潜在经销商就能束手就擒，一年招个几十个经销商任务基本能