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学习课程：鹰计划—杰出销售人员成长教程 单选题 A 开始正式承担业绩，开始独立拜访客户，开始独立运作 B 对一些基本的销售流程、基本的销售规则、基本的销售技巧有比较好的掌握 C A 和B都正确 D A 和B都不正确 A 给他一定的空间，让他仔细思考 B 紧紧的盯着他，不停的游说他，直到他同意 C 让他得到一些个人好处 D 以上都不正确 A 行为的习惯 B 思维的习惯 C 传统的习惯 D 变革的习惯 A “前干扰” B “后干扰” C “互相干扰” D 以上都不正确 A 客户的工作背景 B 客户的个性偏好 C 客户的家庭背景 D 以上都包括 A 奖励 B 挤压 C 处罚 D 清除 A 闪电战 B 保卫战 C 阵地战 D 游击战 A 给客户一点推动和刺激，速战速决 B 与客户保持密切联系，防止竞争对手有空可钻 C 从客户的外围入手，一层层往核心的采购圈里边逼近，最终拿下 D 不讲方法、不讲策略，也暂时不考虑成本，一定要拿下来 A 行业知识 B 客户知识 C 对手情况 D 以上都包括 A 雄狮类客户 B 恶狼类客户 C 蛀虫类客户 D 鸵鸟类客户 A 事先没有做好准备 B 问题过于直接、唐突，问题范围太窄 C 问完问题以后缺乏分析 D 以上都包括 A “破冰” B 说一个笑话 C 了解客户情况 D 暂时告辞 A 写计