打动人心的销售话术.pptVIP

询问保单 关心缴费 对你表示赞赏 拿东西给你吃 关心何时生效 翻阅资料 关心体检 沉默思考 双眼发亮，身体前倾 讯 号！！ 要当机立断，机不可失 要坚持到底，决不放弃 要沉着，喜怒不形于色 临门一脚三要 促成三部曲 假定客户已要买， 主动拿出保单，自行填写，边写边问： “可以看一下身份证吗？” “年缴还是季缴？”“受益人是太太还是儿子？” “是否生过什么病？”…… 1.总结归纳 结合客户情况总结保单利益，简明扼要， 讲小故事和亲身经历辅以佐证 请求签名 和付款 坚决！ 2.推定成交 3.close 二择一法 * 打动人心我非常喜欢这份工作,但是如果没有客户打动人心,我就很难继续所喜欢的工作,如果我打动人心把时间都花在寻找客户,就没有时间来为您作服务,所以请您帮我介绍几个客户,让我更多的时间来为您服务,好吗! 打动人心的销售话术 请问: 在您的朋友当中 1) 是否有人特别的孝顺? 2) 是否有人特别的喜欢小孩子? 3) 是否有人特别的具有爱心? 4) 是否有人刚刚结婚? 5) 是否有人夫妻感情特别的好? 6) 是否有人最近刚买房子的? 7) 是否有人特别有责任感? 8) 是否有人理财观念很好的? 9) 是否有人保险观念很好的? 10) 是否有特别注重