店铺精准巧定价 让流量暴涨.doc

店铺精准巧定价 让流量暴涨 有这样一句话：有流量不一定有成交，但没有流量就一定没有成交。对于一家淘宝店来说，不管是C店还是商城，要推广直通车 淘宝规则不停的改，有些淘宝的中小卖家们措手不及，如何应对这样的变化，如何让自己的宝贝在多如牛毛的宝贝中脱颖而出呢？我们要善加利用淘宝主页的“宝贝搜索栏”，让自己的宝贝有更多的曝光机会，被更多的被淘宝卖家搜索到，从而提高宝贝的搜索率，对宝贝进行精准的定价，进而提高流量。其中，宝贝关键词搜索和价格搜索是比较关键的，在这里也跟大家分享一下用行情参谋来给宝贝取名字和定价格的经验，希望能对大家有点帮助。怎么样让自己的宝贝关键词，用得好呢？小编总结了一下，仅供大家参考： 就拿“移动硬盘”这个关键词在淘宝上搜索，找到相关宝贝156809件 ，相关产品1172款，同类竞争的宝贝很多……但是不要紧，要用关键词，让宝贝脱颖而出。 从淘宝搜索页面可以看到，移动硬盘的搜索主要关注的是品牌、硬盘尺寸、售后服务，所以在选择给宝贝命名的时候，把硬盘的牌子、尺寸、七天退款等信息放上去，便于用户在搜索的时候，搜到宝贝。 同时，小编整理了一个常用的取名字公式，给大家分享一下：【宝贝名字=宝贝营销信息+宝贝属性关键词+宝贝价值+其他】 宝贝营销信息，就是说宝贝参与的活动，比方说“5折”、“年终大促”、“包邮”这样的信息，一定要体现在标题上，获得大家的关注。 宝贝属性关键词，就是说宝贝的尺寸、色彩、质地等产品信息，标注清晰的产品信息，能让客户在搜索宝贝的时候，尽可能准确的定位自己的宝贝，提高点击购买的转化率。 宝贝价值，可以是感性的价值诉求。比方说，一款牛仔裤，写着“超显瘦”，那么MM们就会超级感兴趣啦。 有了这个思路，我们就可以从这几个方面，来组织我们的宝贝名称关键词了。 那么如何选择合适的关键词，进行添加呢？在行情参谋里先看一下，挑选合适自己宝贝的关键词，再进行设置。 在行情参谋里找到“热搜关键词”，大家看下面的图片。 然后会跳出一个“选择类目进行查看”的框框，我们只要挑选自己的宝贝所属的类目，进行查看就可以了。如下面的图。 在这里可以选择类目查看，也可以自定义查询。选择“按照类目查看关键词”。得出了一个淘宝热门关键词的排序，非常直观。另外它这里会展示热搜关键词的一个列表，和每个关键词下具体的数据分析，以及每个关键词下热门的宝贝。大家可以看看下面的截图。 大家看清楚了吧，从这里就可以一目了然的看到在移动硬盘这个类目下，哪些是热门的关键词，也可以看到每个关键词下具体的数据分析是怎么样? 另外，淘宝上的卖家，除了用关键词搜索宝贝以外，对产品的价格也很敏感。太高，买家消费不起、嫌贵；太低，宝贝质量会被质疑，不敢买。 这个时候，选择一个合适的价格，尤为重要。看到一个定价格的好东西，忍不住要和各位掌柜分享以下： 【神秘数字“0.618”定价策略】在市场上，同一商品卖得最多的，不是定价最高的也不是定价最低的，而是价格“适中”的。“适中”的价格=（最高价-最低价）×0.618+最低价。这就是真正的物美价廉的结合点。 结合这个公式，可以给宝贝定一个适中的价格。 先来看看数据是怎么给宝贝定价的吧，在行情参谋里找到“比价格”这个按钮，选择其中一个宝贝，进行“比价格”的分析，如下面的图。 接下来会有一系列的筛选维度，有宝贝关键词、卖家等级、宝贝价格、成交量、所在地区等，我们可以选择填写其中的一部分条件，然后查询一下就可以啦。 比价结果中，展示在输入的查询条件下，卖家数量有多少、等级如何、宝贝数量有多少个，也就可以知道我们宝贝在价格水平上处于何种位置，如下面的图。 有了最低价、有了最高价，那宝贝的价格就可以按照公式套进去算好了。 在这里，还可以看到宝贝在淘宝上的排名和水平。用“查宝贝排名”这个功能可以轻松做到。如下图。 到行情参谋里，找到“查宝贝排名”，然后记得选择查看条件，进行查看。 这样就可以清楚的知道，宝贝在淘宝上的排名到底怎么样，同时可以按照“人气”、“信用”、“价格高低”来进行查看。 看宝贝排名，帮助中在做活动或者优化宝贝之前，了解哪个宝贝排名高、人气好，这样在做营销的时候可以把重点放在潜力宝贝上。