广告策划文案借鉴.docVIP

衣恋?衣风淘宝服装店广告策划文案 一 前言 本小组主要负责淘宝店铺整体形象的改观、销售量和店铺信誉的提高。这次的客户对象是淘宝店铺“衣恋?衣风”。 如今在在网上购物已经成了一种消费趋势，大家更依赖这种足不出户的消费方式，只要轻轻一点鼠标货物就能送到家。可是，面对琳琅满目的各种店铺，消费者却难以抉择，吸引顾客眼球的是店铺特有的装修，现在这个时代便是眼球经济，大家都喜欢通过眼睛直觉来判断好坏。好的宝贝好的服务没有好的店铺装修，这些都很难施展出来的；好的宝贝好的服务加上好的店铺装修，很快让你的店铺脱颖而出。 “衣恋?衣风”是一家2012年9月份刚开业的中低档次的女性服装淘宝店，由于刚开业不久，各种活动都没有开展，店面也没有设计没有特色，销售业绩不佳。在同类店铺中销售量属于较差级别，此店铺只有一个钻的级别（接手该店铺就已经有一个钻了），主要销售人群为16-25岁无固定收入但追求时尚的女性，店铺销售的宝贝有三百多件，价格从几十到几百元不等，目前服装种类较多，繁杂且分类不合理，从开业至今的两个月内仅销售十件衣服，盈利一百五十元，业绩不佳。且货物大部分来源于代销，没有自己的特色产品。店面是购买的一个50元的简单模板，无具体的设计，没有自己的店面风格。 对淘宝店的设计要先通过对店面的整体设计，规划格局。只要你的店铺给顾客留下好的印象好的服务，那么顾客回头便是很容易理解的事；只要顾客回头，那么店铺的生意便会蒸蒸日上，这是个良性循环。根据本店的实际情况，主要销售中低档次的衣服，价格在30-300之间，价格优惠会是我们的最大亮点，所以我们制定的战略就是“同等质量比价格”争取在同等款式和质量上，做到价格最合理，以争取顾客消费。在广告推广的策略上制定一系列的促销方案，如“促销活动”“捆绑销售”等手段以达到提高销售量，增加信誉度，扩大影响范围的目的。 二、市场分析 企业经营情况：“衣恋?衣风”是以一家开业不久淘宝服装店，此店铺只有一个钻的级别（接手该店铺就已经有一个钻了），从开业至今的两个月内仅销售十件衣服，盈利一百五十元，在同类店铺中销售量属于较差级别，在整个新开业的店铺中，业绩也是较差，且知名度不高，在淘宝网上无法直接搜索到。 产品分析：该店铺经营中低档次的女装，主要销售人群为16-25岁无固定收入追求时尚的女性，价格从几十到几百元不等。由于是中低档的衣服，质量相对也不是特别好，适合季度性穿，容易被淘汰，所以产品价格定位不能高，不然在同等质量上的衣物与其他店铺一比就会影响销售量。产品种类有大衣、长短外套、打底衫、牛仔裤等产品，产品种类较多，摆放不合理。店面是购买的一个50元的简单模板，无具体的设计，没有自己的店面风格。 市场分析：淘宝的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，消费者在选购的过程中会进行各种性价比，最终选取一家各方面都符合自己要求的店铺，要想在这些店铺中脱颖而出，欲争取较高的市场占有率，并非一件容易的事，店面必须要有明确的定位，有自己的战略，自己的特色，才能在众多的店铺中脱颖而出。根据本店的实际情况，是到对自己的店面进行装修，让店铺具有特色，让店铺脱颖而出更注重店内细节化，把产品进行分类，如价格高低分类，衣服长短分类，样式分类，季节分类，新出产品分类，使产品更具条理性，让顾客更容易搜索到产品。 进行一系列的价格策略，因为改店铺销售的是中低档的衣服，价格不贵，所以打价格战是一个取得收益的很好战略，如店内提供两款成本价格的促销商品，这两款商品是同类商品中最低价，让消费者在搜索过程中很容易找到我们的商品并进入店铺，带动其他商品的销售。其次是捆绑消费，购买三件衣服以上就包邮，或则是超过多少金额包邮等活动。以小见大—回头客战略，如顾客在对于评价上，只要认真评价，写的有亮点就可以根据实际情况返1一3元的电子券，或者是买100返3元，并且这些钱可以累计消费，促成客户的再次消费，以小利赢大利。 调研分析：通过调研分析，有98％的16-25岁的人都有在淘宝店购物的经历，的出一下数据 并且平均每次购物花费50-100的有28％，100-200元的有46％。 如图所示 在购买方式上，有66％的更愿意去朋友推荐的店铺或者本人已经购买过的店铺，有24%的人会通过网页广告来寻找，剩余10%的人会自己通过淘宝首页的导航进行搜索。 如图所示 对于淘宝店铺的广告，有48％的人会看，但也有36％的客户要看广告的吸引程度，剩余16%的人不会关注淘宝广告。 如图所示 在进行最终购买时，有50％以上的各户会受广告的影响，38%的客户会根据具体情况进行选择，有12%的人则完全不受影响。 如图所示 在购买衣服的过程中74％会关注衣服的质量，有14%会关注衣服的价格，还有12%会关注其他的因素。 如图所示 在选择店铺的的过程中，44％会信任其他买家的评价记录，44％会关注销售记录，