服装终端陈列一点通.docVIP

服装终端陈列一点通 一．视觉营销和卖场环境的基本概念视觉营销：利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客的来关注我们的产品。 卖场环境；通过硬件设施、装修设计、POP、空间规划、商品的展示陈列、服务而组建成的，他们之间的关系相辅相成。二.陈列目标:?加强品牌意识.?提升品牌认知度.?促进销售三.陈列能够起到哪些作用：a.刺激消费者的购买欲望，促使其采取购买行动 b.说服顾客促成连带销售 c.对产品的卖点的展示，了解产品功能信息，认同产品的价值 d.展示美的商品以增加其艺术感与美感。 e.使顾客有归属感。 f.色系、橱窗、POP能吸引顾客入店。 g.能提高品牌及企业形象。 四.顾客行为角度分析店铺陈列关键点 a.整体板墙颜色的规划是否清晰； b.模特的陈列是否和周围的产品有联系； c.产品的陈列是否有考虑到理性顾客和感性顾客的购买习惯；（多研究顾客的购买习惯） d.板墙上可见的产品是否有给到你产品饱满和丰富的感觉；五.空间规划的合理性 a.道具的摆放是否合理——给顾客清晰的通道； b．整个卖场中有热点区域 c.卖场的动线设计是否合理——使顾客在卖场逗留的时间最大化； d.有顾客时候员工的站位是否合理——使顾客朝向最长动线的方向前进； 六.货品陈列的摆放\分布状况 a.是否有成套货品的搭配展示（正挂和侧挂） b.产品的陈列均有服装、鞋子、配件的搭配陈列（配件板墙除外） c.有意识进行成套产品的搭配 七.a.怎样令店铺保持新鲜感： 平时：从早到晚都需要保持一个良好的视觉展示效果 每1-2周：重新布置陈列道具上的产品；更新焦点陈列的产品，根据每次产品售罄情况来调整重点展示的产品； 每月：根据进\出货情况，构建全新的陈列（色彩主题） b.周期性的更换服装展示，营造给顾客新的货品感觉 -陈列调整的周期： 新款上市要进行大的调整，在没到新货的情况下15天调整一次，每周进行小调（包括叠装的调整），每日进行微调。 要注意几个方面： 视天气情况进行调整，射灯下浅色产品及时更换。 c.新上货品陈列流程 第一步：新货出样——货品清点后，部分入库，部分出样； 第二步：商品价格——价格明晰，一物一签； 第三步：了解产品——产品系列、色彩、主题故事分类； 第四步：人员分工——货品陈列位置的大致规划、人员安排； 第五步：布局规划——货品在陈列区域内的规划安排； 第六步：实际操作——实际操作过程； 第七步：细节调整——搭配陈列的调整，细节维护管理。 八.色彩的知识1.色彩的属性： 色相：指色彩本身的相貌。例如七色彩虹：赤橙黄绿青蓝紫 三原色：红（平红、洋红而不是大红）、黄、蓝 三间色：橙、绿、紫 通常情况下，在产品陈列中我们习惯将色彩分为暖色调和冷色调。 通常那些在蓝色和绿色区域内的则被称为冷色。 蓝色和绿色很容易让人联想起水和树所特有的镇定的品质，实验显示蓝色和绿色的光线能够暖和心跳，降低体温，放松肌肉。 我们将火苗的颜色：红、黄和橙色归为暖色。 实验表明在红色的灯光下，我们的身体会不自觉的分泌更多的肾上腺素，同时血压升高、血液循环加快，体温上升 不同的色彩通过视觉的传达，会给人不同的心里感受，通常我们称之为色彩意向或是色彩情感。Red ?红色 色彩意向：喜庆、勇敢、激昂、愤怒、急躁、积极、热诚、温暖…… 对应性格：热情、活泼、开朗 TIPS：刺激和兴奋神经系统，增加肾上腺素分泌和增强血液循环。接触过多，会产生焦虑和筋疲力尽Blue ?蓝色 色彩意向：沉稳、理智、宽广、忠诚、容忍……对西方人意味着信仰；对中国人则象征着不朽。 对应性格：理智、温和、稳重、保守 TIPS：可调和肌肉，能影响视觉、听觉和嗅觉，可减轻身体对疼痛的敏感作用。Purple ?紫色 色彩意向：神秘、高贵、冷酷、矛盾…… 对应性格：含蓄、孤独、虚伪、 TIPS：紫色它对运动神经、淋巴系统和心脏系统有作用，可维持体内钾的平衡，有促进安静和爱情及关心他人的感觉。 Black\White黑、白、灰 黑、白、灰的色彩意向：黑色象征着神秘、哀伤、时尚；灰色象征着中立、暧昧、灰心和顺服；白色象征着纯洁、神圣、和平。 黑色对应性格：沉静、严肃、坚强；灰色对应性格：中庸、温和、谦逊；白色对应性格：文静、平淡、空虚、平等。 TIPS：消极色，寂寞、神秘但具有严肃、含蓄、庄重的意味而当一个人情绪低落时，最好避开黑色或灯光昏暗的场合。Yellow ?黄色 色彩意向：快乐、乐观、明朗、希望、担心…… 对应性格：高贵、幼稚、轻佻 TIPS：黄色可刺激神经和消化系统，加强逻辑思维。 Green ?绿色 色彩意向：生命、健康、希望、清爽、和谐、、满意、慷慨…… 对应性格：有活力、爽快、轻信 TIPS：绿色有益消化促进身体平衡，并能起到镇静作用，能舒缓人们疲劳的神经和视神经，