唯科讯捷合作启动方案.docVIP

唯科讯捷合作启动方案 ——大成都区域唯科手机样板区域的建设 一、方案实施背景 为推动唯科与讯捷的合作，双方于2011年4月1日就合作事务在讯捷成都总部召开合作会议并达成启动建设唯科手机样板区域的意向。 经双方协商，拟在大成都外围及各县城及乡镇建立有效完善的唯科手机终端形象及结合讯捷成都郊县自有卖场的上柜主推，打造唯科手机终端形象及销售样板区域，以快速提升唯科品牌在讯捷系统乃至全川市场的影响力和竞争力；方案取得成功后继续加强双方合作的深度，完成大成都区域市场的全面覆盖，将样板区域复制到四川其他区域市场。 二、方案概要 1、方案的样板区域:大成都外围及各县城及乡镇 2 、方案目标：分四阶段推动建设样板店、核心店、终点店及固定客户的唯科手机形象建设，并逐步实现目标销量。 店类 计划形象店建设数量 月平均销量 单店月平均销量 合计销量 样板店 40 25 1000 核心店 60 15 900 重点店 60 8 480 固定客户 38 包柜标准待定 　 合计 198 48 2380 3、样板区域四阶段实施时间计划 第一阶段 4月16日至4月30日（十五天） 第二阶段 5月1日至6月15日 （四十五天） 第三阶段 6月16日至6月15日（三十天） 第四阶段 7月16日至9月15日（六十天） 4、样板区域形象店的选择标准 A、渠道模式：在选定区域的当地独家形象（一镇一点）； B、样板店开发原则：样板店必须是选择当地排名前三的客户； C、样板店的上柜要求：唯科产品按产品线价位段系列上柜； C、样板店建设的阶段及目标：分四阶段推进，并最终达到198个样板店的建设。 5、样板店、核心店、重点店及固定点的单店投入标准 店类 单店投入标准 背板 专柜（节） 堆头（个） 帐篷 太阳伞 喷绘 包柜（含组合托盘、机架） 样板店 1 3 10 1 　 　 　 核心店 　 2 6 　 1 　 　 重点店 　 2 　 　 　 1 　 固定客户 　 　 　 　 　 　 1 合计 　 　 　 　 　 6、样板区域四阶段形象店的建设计划 店类 首批客户数 样板店 核心店 重点店面 三类乡镇客户 备注 第一阶段 30 30 　 　 　 　 第二阶段 40 10 30 　 　 　 第三阶段 90 　 30 60 　 　 第四阶段 38 　 　 　 38 　 合计 198 　40 60　 60　 38 　 7、四阶段物料投入情况及物料到料时间 阶段 背板 专柜（节） 堆头（个） 帐篷 太阳伞 喷绘 包柜（含组合托盘、机架） 到料时间 第一阶段 30 90 300 30 　 　 　 　4月15日 第二阶段 10 90 280 10 30 　 　 　4月30日 第三阶段 　 60 180 　 30 60 　 　6月15日 第四阶段 　 　 　 　 　 38 7月15日 合计 40 240 760 40 60 60 38 　 8、各物料制作单价（由唯科市场部提供制作标准并统一确定价格） 项目/单价 背板 专柜（节） 堆头（个） 帐篷 太阳伞 喷绘 包柜（含组合托盘、机架） 备注 单价 2220 元/个 1270 元/个 7 元/个 240 元/个 90 元/个 待定 待定 　 9、方案费用预计 店类 方案计划建店总数 预计物料费用 （单位：元） 备注 样板店 40 ￥190,200.00 核心店 60 ￥143,560.00 重点店 60 ￥ 80,160.00 固定客户 38 包柜标准未定 合计 198 ￥413,920.00 以上未计算喷绘价格 四、方案的实施 1、由讯捷及唯科双方共同协商制定方案计划，如方案目标，形象店的选择、数量、投入标准，物料价格和到到位时间，方案各阶段的时间及具体推进目标等， 2、讯捷成立专业的团队跟进方案的具体实施及店面形象日常管理。 3、唯科商务处协助管理、提供相关产品及人员的培训。 唯科大客户部协助推进方案及跟进物料到位时间，提供相关的终端陈列指引。参见唯科手机终端陈列标准（2011.04）.ppt市场费用管理规定（2011.3.1修订版）.doc》执行。 5、鉴于双方首次合作，为表合作诚意，唯科在提供省代政策外额外的给予5万市场物料支持。 五、唯科对接人员 唯科指定相关人员全程配合讯捷推进方案的进行。 人员 职责 联系方式 尤红梅 方案总监 黄剑敏 方案、物料、产品跟进（总部） 叶海波 产品、终端陈列培训，地面对接（商务处） 以上讯捷与唯科的