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从两个本质内容谈农资连锁的模式
——和盛模式的探索与实践(提纲)
目录:
一、 和盛农资连锁公司基本情况;
二、 我们对农资连锁经营的探索;
三、 全力实践和盛农资连锁模式;
四、 农资连锁发展需要全社会关心。
一、和盛农资公司基本情况
1和盛公司发展经历:
1 1年的发展,
999年11月成立于江苏省南通市,经过1
目前已经发展成为集农资销售,农技服务,及农产品收购与
一体的区域性农资连锁公司,拥有4家区域配送中心,394家
连锁店。有标准的配送中心,采用先进的管理系统,与互联
网相联,业务实时。销售额在达一亿元,利润为300万元
2和盛取得的成绩:
1)荣誉与称号:农业部定点农资市场;江苏省为农服
务先进企业、南通市商贸流通先进企业;
2)承担政府项目:全国“万村千乡市场工程、新农
村现代流通服务网络工程,列入2011年全国科协的“科
普惠农兴村计划。是南通市政府应急尿素与淡储旺供指
定企业o
3和盛发展的目标:
1)继续实践以“两个本质为主要内容的农资连锁模
式;
2)以商业模式立足农资连锁,以稳健发展推动体系建
设。从南通市场起步,向江苏区域发展,向全国先进看齐
——打造和盛农资连锁服务“三农”的金字招牌。
二、 我们对农资连锁经营的探索:
1、首先对连锁经营的核心与几个关键问题:
A.连锁的核心一复制模式=财富
1)复制的对象是商业模式,复制的结果是效益,让效
益最大化是财富;
2)效益分三个层面:利润、社会效益(品牌在内无形
资产)、网络体系(再持续的效益);
B.能够复制的条件:
1)简单化
2)标准化
3)专业化
4)信息化
C.连锁经营成功标志: “连起来; “锁”得住;可复制持
续性发展。
连锁是一种商业区模式,这商业模式就象一台彩色复印
机,商业模式如何如同复印机的质量好坏。好的商业模式就
象优质的复印机一样,直接复印人民币、复制财富。
不搞农资连锁是等死,搞农资连锁是找死;为什么有那
么多热衷于农资连锁事业的人与企业做成为先驱后立马成
为烈士。
2、其次是对农资连锁的理解:
D.现有农资连锁的类型:
1)依赖政策扶持型连锁——亲子型,但不易复制;
2)专家理论风景型连锁——景观型,但持续困难;
3)摆脱困境想赚钱型连锁——突围型,但有点盲目;
4)扛红旗运作资本型连锁——融资型,但胎教因素太
大;
5)喊口号投机取巧型连锁——炒作型,但内功缺少太
多。
E.农资市场环境的现状:
1)农业生产的地域性——客观性;
2)农民购买的随意性——缺少技术等因素形成的;
3)农资产品供大于求特殊性——国性所决定的;
4)销售渠道竞争激烈性——行业的形状;
5)农民使用农资习惯性——而且农民数量最大。
F.人才是根本;不仅是总部管理人才,更重要的是店长的人
才。
1)对农资连锁的探索:要实现农资连锁,要做到的几
个方面
2)可控是关键;整个体系可控,每个环节可控;数量
最多o
3)资金是保证;流动资金用于季节性商品储备,固定
资金用于扩大的网络体系规模。
4)信息是手段;规模决定效益,但规模依赖于信息化
程度。
5)服务是核心。农资是特殊的商品,服务是核心。
三、全力实践和盛农资连锁模式:
1和盛对农资连与锁及连锁经营的的理解:
1)连什么?
a)连=联合+连接
b)连接连锁店和联合供应商,实现利益共同体规模优
势。
2)锁什么?
a)锁=全方位服务
b)锁住农资的使用者和农资的销售者。
2对农资连锁经营理解:满足农民增加收入,企业增加效益
这两个
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