从两个本质内容谈农资连锁模式——和盛模式探索与实践(提纲).pdfVIP

从两个本质内容谈农资连锁的模式 ——和盛模式的探索与实践(提纲) 目录： 一、 和盛农资连锁公司基本情况； 二、 我们对农资连锁经营的探索； 三、 全力实践和盛农资连锁模式； 四、 农资连锁发展需要全社会关心。 一、和盛农资公司基本情况 1和盛公司发展经历： 1 1年的发展， 999年11月成立于江苏省南通市，经过1 目前已经发展成为集农资销售，农技服务，及农产品收购与 一体的区域性农资连锁公司，拥有4家区域配送中心，394家 连锁店。有标准的配送中心，采用先进的管理系统，与互联 网相联，业务实时。销售额在达一亿元，利润为300万元 2和盛取得的成绩： 1)荣誉与称号：农业部定点农资市场；江苏省为农服 务先进企业、南通市商贸流通先进企业； 2)承担政府项目：全国“万村千乡市场工程、新农 村现代流通服务网络工程，列入2011年全国科协的“科 普惠农兴村计划。是南通市政府应急尿素与淡储旺供指 定企业o 3和盛发展的目标： 1)继续实践以“两个本质为主要内容的农资连锁模 式； 2)以商业模式立足农资连锁，以稳健发展推动体系建 设。从南通市场起步，向江苏区域发展，向全国先进看齐 ——打造和盛农资连锁服务“三农”的金字招牌。 二、 我们对农资连锁经营的探索： 1、首先对连锁经营的核心与几个关键问题： A．连锁的核心一复制模式=财富 1)复制的对象是商业模式，复制的结果是效益，让效 益最大化是财富； 2)效益分三个层面：利润、社会效益(品牌在内无形 资产)、网络体系(再持续的效益)； B．能够复制的条件： 1)简单化 2)标准化 3)专业化 4)信息化 C．连锁经营成功标志： “连起来； “锁”得住；可复制持 续性发展。 连锁是一种商业区模式，这商业模式就象一台彩色复印 机，商业模式如何如同复印机的质量好坏。好的商业模式就 象优质的复印机一样，直接复印人民币、复制财富。 不搞农资连锁是等死，搞农资连锁是找死；为什么有那 么多热衷于农资连锁事业的人与企业做成为先驱后立马成 为烈士。 2、其次是对农资连锁的理解： D．现有农资连锁的类型： 1)依赖政策扶持型连锁——亲子型，但不易复制； 2)专家理论风景型连锁——景观型，但持续困难； 3)摆脱困境想赚钱型连锁——突围型，但有点盲目； 4)扛红旗运作资本型连锁——融资型，但胎教因素太 大； 5)喊口号投机取巧型连锁——炒作型，但内功缺少太 多。 E．农资市场环境的现状： 1)农业生产的地域性——客观性； 2)农民购买的随意性——缺少技术等因素形成的； 3)农资产品供大于求特殊性——国性所决定的； 4)销售渠道竞争激烈性——行业的形状； 5)农民使用农资习惯性——而且农民数量最大。 F．人才是根本；不仅是总部管理人才，更重要的是店长的人 才。 1)对农资连锁的探索：要实现农资连锁，要做到的几 个方面 2)可控是关键；整个体系可控，每个环节可控；数量 最多o 3)资金是保证；流动资金用于季节性商品储备，固定 资金用于扩大的网络体系规模。 4)信息是手段；规模决定效益，但规模依赖于信息化 程度。 5)服务是核心。农资是特殊的商品，服务是核心。 三、全力实践和盛农资连锁模式： 1和盛对农资连与锁及连锁经营的的理解： 1)连什么? a)连=联合+连接 b)连接连锁店和联合供应商，实现利益共同体规模优 势。 2)锁什么? a)锁=全方位服务 b)锁住农资的使用者和农资的销售者。 2对农资连锁经营理解：满足农民增加收入，企业增加效益 这两个