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在线拍 卖成 交价格影 响 因素 的实证研究
——以淘宝网现代翡翠手镯拍卖数据为例
葛虹1 孙丽丽1 冯玉强1
1.哈尔滨工业大学 管理学院，哈尔滨150001
摘要:运用偏相关以及多元逐步回归分析方法，以淘宝网现代翡翠手镯的在线拍卖成交数据为例，实证分析了在线
拍卖成交价格的影响因素及各因素的重要程度。分析结果除了得出起始价格是重要影响要素 （与现有文献研究结论一致）
外，还得出了加价幅度、出价次数、卖家所在地区、商品证书、卖家是否保修、售后服务等因素是拍卖品 （现代翡翠手
镯）成交价格的关键影响要素，并得出各要素的影响程度，丰富了现有的在线拍卖理论。本文进一步对研究结论进行分
析，给出了在线拍卖网站和卖家的经营建议。
关键词：在线拍卖；成交价格；影响因素；偏相关；多元逐步回归
F724.6
因素的研究主
：数据的实证{
队识和研究力
得分与成；
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买家 的洼
【翡翠中目
EmpiricalResearchontheDeterminantsofEnd-Pricein
OnlineAuctions:BasedontheModernJadeBraceletfromTaobao
GEHong1 SUNLili1 FENGYuqiang1
1.ManagementCollege,HarbinInstituteofTechnology,Harbin150001,China
Abstract:UsingthedatafromthemodernjadebraceletcollectedfromTaobao,thepaperempiricallyinvestigatesthedetermi
nantsofend-priceofonlineauctionitemandtheimportanceofthefactorsbymeansofPartialCorrelationandMultipleStepwiseRegres
sionAnalysis.Resultsshowthatstartingpricehasasignificanteffectontheend-priceofonlineauctionsasthepriorliteraturefound
out.Whatsmore,weproposethatminimumbid,thenumberofbids,thecitywheresellerslive,productcertification,havingwarranty
ornotandafter-salesservicearethecrucialdeterminantsoftheend-price.Basedontheseresearchresults,relevantbusinesssugges
tionsareproposedforonlineauctionwebsitesandauctioneers.
Keywords:onlineauctions;end-price;impactfactors;partialcorrelationanalysis;multiplestepwiseregressionanalysis
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