第十二章 进出口合同的签订和履行.pptVIP

国际贸易实务讲义 第十二章 进出口合同的签订和履行 进出口合同的签订 一、交易磋商的形式： A 口头形式（面对面、电话） B 书面形式（信件、电报、电传、传真、电子邮件、手机短信等） 说明：如果通过传真或电子邮件达成交易，有关当事人通常以信函补寄正本文件或另行签定合同书，以掌握合同成立的可靠证据。 二、交易磋商的内容： A、主要交易内容： 货物的品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付条件和保险等 B、其他交易内容： 检验、索赔、不可抗力仲裁和法律选择等 三、 交易磋商的一般程序 询盘 enquiry 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。目的诱使对方发盘。 说明： 1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer…….. 询盘例句： 1、“报100公吨东北大豆的最低价” QUOTE US TOUR LOWEST PRICE FOR