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首先表达一下个人的几个观点 一个成功的广告应当是这样的：传达给顾客的信息贵在定位准确，并且有力，确保传达的渠道，方式和商品内容，目标人群的符合，然后保证传达的到位，最差的广告繁多冗余，会分散顾客的注意力，不能达到目的。 另外，在淘宝有一些固定的促销的套路，例如好评截图，韩版之类的关键词，我看到店主也注意到了，但是个人以为这些已经烂俗的方式起到的作用已经很小了，因为经常上淘宝的顾客已经开始对这些东西感到不耐烦和不相信了。让顾客能从内心信任你的商品，需要一点诚意，就是不要太执着于已经形成俗套的淘宝惯例，简洁一些反而更有力，最重要的是，让商品从感性上击中顾客的内心，让他们感觉这件商品是上档次的，有质量的，让他们觉得买了这件衣服，他们能变得更快乐，更有质感，更上档次，看起来比原来更好……等等。 另外，个人认为创意更多的时候在于思想上的另辟蹊径，并不一定是表面上看起来很酷很炫，酷炫有时能达到目的，可有时候反而是达到营销目的的阻碍。对于淘宝的顾客来说，各种吸引眼球的东西已经太多了，他们缺的不是五花八门的吸眼球，而是对商品的信任感，这是淘宝的顾客群体最渴求的东西。举例来说，卖衣服非常成功的凡客诚品，他们的图片从来不炫，也从来不新奇，他们的图和文字都是简洁有力，看起来上档次的，有质感的，显得非常专业，让顾客觉得他们是这行的专家，一定懂得什么东西是好的，他们能让顾客觉得买了这件衣服，自己也会像图和文字所传达出来的暗示那样变得更好，更有质感。这种质感和保证，给予顾客的信任感，正是淘宝的商品和店家所缺乏的。广告是捕获和暗示的艺术，一个好的广告应当是简洁的，甚至有时候是看起来平平无奇的，却能保证准确的信息传达，保证击中顾客感性，让顾客不知不觉中接受暗示的东西。如果广告本身的形式很奇特，让人的注意力都跑到广告上了，也许吸引了很多人，可是他们并不是目标顾客群体，他们的目的也不是购买商品，而是看热闹，这样达到的效果对于销售商品来说不是什么好事。不同的目标群体，对广告的新奇的反应是不同的，个人认为对于在淘宝上销售普通的服装类商品来说，一个有质感的商品信息传达就是最好的，太奇特的方式反而会让淘宝的顾客群心生不信任感，觉得这种吸引眼球的做法让人觉得不靠谱，这是一个极差的暗示。在淘宝，并不缺少引人注目的奇特宣传，少的是让人觉得靠谱的质感。店主衣服的价位在淘宝并不算便宜，目标顾客群体对商品的期盼肯定包括了更好的质感。 关于商品的名称： 建议一定换掉这个现有的名称，韩版，修身，这些常用的词语一定去掉，淘宝的顾客看惯了这些词语，已经腻味了，这会让你的商品和其他那些平庸的淘宝商品混在一起，失去特色。名称简单一些，可以加入致橡树这个意象。 我建议的名称：橡树的坚定爱情——情侣款植绒长袖T恤/打底衫 关于宣传图片的内容： 首先真人模特是必须的，而且长相必须好看，即使不好看也要PS得好看，当然模特应该是一男一女，图片的氛围应该是偏向欢快，温馨，要显得有档次，可以模仿凡客诚品的图片。建议用蓝色，白色，红色等比较亮眼的颜色做拍摄，这样比较吸引人，氛围也比较欢快。对情侣装来说欢快的气氛会让顾客更喜欢，让顾客得到感性上的暗示，觉得这件衣服能带给他欢乐和质感。这件衣服的特点在于树的图案，店主选的这首诗不错，应该选取一个合适的句子，放大在图片上，我的建议是这样的“橡树般的爱情——爱你坚持的位置，脚下的土地”。衣服的颜色可以选择的很多，这一点应该标示出来，广告词可写“六色可选”。图片的格局建议模仿凡客诚品，可以写点衣服的优点上去。图片的色调应当和谐，亮眼，但不能过于繁复，我添加了一些凡客的图片给店主参考。 图片的广告语可以包括以下这些，最大的字体是第一，第二行，后面的信息用较小的字体 情侣款T恤 相依上市（可以参考我给的图片里的情侣款羽绒服字体和颜色的设置，包括模特图的位置等，上市不要那么大，因为还要放诗句） 送给他/她 您橡树般的爱情——不仅爱你伟岸的身躯，也爱你坚持的位置，脚下的土地（这是最重要的一句，要能让顾客第一眼就注意到，不要像第一张图的白色那样看不清，因为诗的内容和衣服的树木图案是比较重要的卖点，但不要过大） 纯棉+莱卡，细腻植绒，六色可选 更多款式不断上架中 原价589元，现价仅售78元（同样可以参考我给的图片，现价大字强调） 配色要明快，欢快，温馨 总的来说，宣传图片应当确保能够传达出最重要的信息，一下子就让顾客了解到这是情侣装，有良好的品质，配色让人感觉到欢快和温馨。 宝贝描述的内容： 首先《致橡树》这首诗要放大，放在最上面，对于点进焦点图的顾客群来说，感性的感受是第一位的，要在第一时间抓住他们的感性。不能全诗收录，顾客会看得不耐烦，选几个和爱情有关的句子，排版排得漂亮一些，建议做成图片（请保证图床的速度质量）排版和字体的漂亮甚至比诗句本身还重要，因为这些才