某公司建材下乡拓宽产品线培训教材.docVIP

上海乐杰装饰设计有限公司vpo 建材下乡拓宽产品线 一线门窗企业应如何破冰前行 年伊始，建材下乡的声音传遍了建材行业，建材下乡接过家电下乡和汽车下乡的接力棒，虽然具体细节还未最终确定，但已经写进一号文件的建材下乡将铁定成为事实。 据权威人士称，预计春节后行业主管部门就会提交建材下乡政策草案，年年中出台具体政策。 有专家分析，建材下乡对于国内一线企业来说是契机，它们将成为建材下乡的最大收益者。但具体到门窗行业，这个法则也许并不适用，对于很多大型门窗 企业来说，城市依然是他们的主要战场，目前，走中高端路线的他们在城市还有足够的发展空间，且他们的产品也并不能完全切合农村市场的需求，因此，有观点认为，下乡对于很多一线门窗企业来说并不乐观，最终能获得的收益有限。 那么，一线门窗企业能破冰前行吗？一线门窗企业如何破冰前行？ 一、把建材下乡纳入营销战略 未来年，新农村建设和城镇化建设的普及将对建材产生巨大的需求缺口，农村是建材行业的最后，也是最大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度，单靠一个产品或一招鲜的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。硝烟四起的现在市场已进入战略决胜时代，赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。建材下乡预计每年可拉动消费约亿元，将是门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会，也将是有抱负有理想的门窗企业做大做强的一个分水岭。 二、扩宽产品线，研发针对建材下乡的新产品 一线门窗企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍一线门窗企业争夺建材下乡这块大蛋糕的重要障碍。一线门窗企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。好的产品自己会销售，扩宽产品线，研发针对建材下乡的新产品是一线门窗企业争夺建材下乡这块大蛋糕重中之重的工作。 三、渠道积极扩展下沉 渠道是产品到达消费者手中之桥梁。得渠道者，得天下。一线门窗企业现有的渠道布局基本集中在大中城市，配合建材下乡战略，一线门窗企业必须打通通往三、四级市场的渠道。一线门窗企业目前较理想的条方式：一个是三、四级渠道直接招商；一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现；鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。门窗企业应应地制宜。 四、合理设计品牌架构，避免品牌损伤，形成品牌合力 一线门窗企业品牌定位在中高端，建材下乡在品牌上面面临两个关键问题：一是担心建材下乡会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：一是政策结束后，是否应该退出三、四线市场。一旦决定参与建材下乡的竞争，定然会投入相当的物力、财力，如果在政策结束后猛然退出市场，这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。一线门窗企业应合理设计品牌架构，推出面向三、四线市场的子品牌，形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力。 五、加强品牌整合宣传 三、四线市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。其实，三、四线市场的消费者购物缺乏理性，他们更容易跟风购买，他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一线门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状，户外和公交广告效果会较好。 广州建筑装饰设计大赛启动 增设奖项培养未来人才 第三届广州建筑装饰设计大赛启动仪式现场 第三届广州建筑装饰设计大赛暨广州精英汇设计吧开业、《设计力量》照片书首发仪式于月日在广州精英汇设计吧举行启动仪式。 广州市建筑装饰行业协会秘书长罗乐宁担任现场主持，会长许和铁、精英汇装饰设计中心董事长厉海兵、中国建筑装饰协会全国设计师俱乐部欧伍祥发表演讲致辞。 本次设计大赛以设计创造生活为主题，参赛作品分别设有公共空间类、住宅空间类、幕墙及外立面设计类、深化设计类和未来之星奖项。除未来之星奖项外，其他四个奖项将于月日前截止参评作品交稿，月初进行颁奖典礼。 许和铁表示，希望珠三角更多设计师参与本次设计大赛，提升设计水平，繁荣设计文化，特别是为弘扬岭南文化作出重要贡献。 作为两年一届的双年大赛，第三届广州建筑装饰设计大赛与时俱进，增设了深化设计和未来之星奖项。 许和铁表示，增设深化设计奖，旨在遵循装饰工程图纸忠于原创、注重深化的原则，体现节能和环保要求，通过工程图纸深化设计奖评选活动，使设计图纸更具合规性、合理性及效果性。增设未来之星奖，则是考虑受金融危机的影响，大学生就业越来越困难，希望通过设计大赛激发在校学生的学习热情，挖掘热情，培养未来的设计人