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* ??? 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. * ??? 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. SP陈列指导手册 Version1.0 2011-11-18 选件业务拓展 消费事业运营管理部 Agenda 选件陈列指导概述 P3 展柜的介绍 P4-5 陈列方法 P6-9 考核标准及奖惩措施 P10 实施流程 P11-12 相关人员介绍 P13 选件陈列指导概述： 挂钩式 九宫格 陈列展柜的种类及用途： 九宫格展柜的功能介绍： 根据产品的多少以及尺寸，托架的层板可以自由上下调节，增加减少！ 展柜背面自带背景灯，小产品可以直接置于产品托架上！ 横向两个格子之间的隔板是活动隔板可以自行拆装! 各类产品适合的陈列方式： 序号 产品 款 适合于九宫格展柜陈列 适合于挂钩式展柜陈列 适合结合PC陈列 1 鼠标 44 √ √ √ 2 耳麦 35 √ √ √ 3 U盘 81 √ √ 　 4 移动硬盘 20 √ √ 　 5 音箱 31 √ √ √ 6 支架 5 √ √ √ 7 包 8 　 √ 　 8 键盘 10 √ 　 √ 9 膜 10 　 　 √ 10 Others 20 √ 　 　 Total 264 　 　 　 建议出样型号 陈列方法——挂钩式展柜： 图片仅为示意图 适用产品： U盘、鼠标、键盘、移动硬盘、耳麦、音箱、线材等带包装陈列 陈列要求： 1、店内单一展柜：单面至少满足5类28个产品出样要求（型号可以重复） 2、店内多个展柜：所有展柜至少满足5类产品出样，每个展柜至少满足单面28个产品出样要求（型号可以重复） 陈列方法： 按产品尺寸由小到大从上至下出样 每行出样的产品要紧凑排列 每个挂钩尽量挂满产品 出样产品遵从丰富性、多彩性 产品类别 产品所占展柜的格数 同行内最多容纳的挂钩数 单一挂钩最多可悬挂的产品数量 U盘 2 8 4 鼠标 3 6 2 移动硬盘 3 6 2 耳麦 4 6 2 电脑包 6 2 1 音箱 6 3 直接陈列于底板上 实例 产品及展柜的规格特点： 陈列方法——九宫格展柜： 适用产品：中高端、核心产品，实物陈列 陈列要求： 1、店内单一展柜：至少满足5类26个产品出样要求（型号可以重复） 2、店内多个展柜：所有展柜至少满足5类产品出样，每个展柜至少满足20个产品出样要求（型号可以重复） 陈列方法： 按产品尺寸由小到大从上至下出样 小产品（U盘、鼠标等）要求充满托架上的每个隔板 键盘、2.1音箱可利用两个格子出样 出样产品遵从丰富性、多彩性 陈列要求：至少满足4类20个产品出样要求（型号可以重复） “九格式”九宫格展柜 陈列方法——键盘膜： 出样方法： 将每张键盘膜剪成两半 每一半平铺在键盘上 店内自选笔记本和台式机各两台 每个笔记本及台式机键盘上各出半张膜 出样目的： 视觉效果对比 手感对比 键盘膜的材质体现 半张膜出样 数码选件陈列口诀： 数码选件很重要，陈列规则要记牢； 挂钩展柜首先看，上下六行不能少； 六类至少出五类，数量高于二十八； 上小下大来陈列，安全意识不能忘； 九宫展柜分两类，都为数码高端造； 大柜五类二十八，小柜四类整二十； 数码选件想合格，以上一条不能少； 码放产品高密度，空间利用要有效； 各种颜色集中摆，同款产品就近放； 产生视觉冲击力，顾客兴趣才能高； 陈列考核内容及奖惩措施： 　 挂钩式展柜 九宫格式展柜 （15格/12格） 九宫格式展柜（9格） 键盘膜出样 考核内容 5类28个产品 5类26个产品 4类20个产品 半张膜陈列 同一产品可重复出样 台机键盘两个、笔记本键盘两个 考核对象 钻石店、全星店、星级店 奖惩制度 100%按考核内容达成，BU奖励U盘陈列架一套 CEA纳入到店面管理规则中、CMA纳入店面数码产品出样和保级标准 没能达成出样陈列标准的经销店面将按照CEA、CMA管理规定降低支持金或降级处理 备注 具体考核内容将依据不同阶段各通路的制定标准为主 选件展柜申请流程： 对象：没有选件专柜同时致力于做好选件产品的经销店面 申请流程： 要求：10