赢销为王(程益国)中华讲师网.pptVIP

是现在的生意好做？还是五年后的生意好做？ 各位精英,今天的竞争非常残酷,明天更加残酷,后天很美好,但绝大多数人都会死在明天晚上. 没有倒闭的行业，只有倒闭的企业 21世纪的今天，只有专家才是赢家。 我们今日成功的速度完全取决于我们改变的态度，而我们改变的速度又取决于我们学习的态度。 学习很重要，但知道为什么学就更重要了。因为我们学习的目的绝不仅仅是为了学习，而是为了解决自己当前存在的问题。 很多人脑海还处在DOS系统，硬件最多256，所以要洗脑——清理清理内存，重装系统，从新格式化。 有学历不一定有文化，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。 学过了不一定学会了，离开大学不读书，你跟文盲差不多 。 意外和明天不知道哪个先来？没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。 其实，应该仔细掂量一下自己，你是否真是金子？是真金，手中要有绝活，才能上要有过人之处才行。一句话：真金是要靠实力来证明的，只有先把自己的本领修炼好了，才有资格考虑伯乐的事情。 要想卓尔不群，就要有鹤立鸡群的资本，年轻人要想自己得到重用，取得成功，就必须把自己把自己从一粒沙子变成一颗价值连城的珍珠。 销? 售 买? 卖? 我想卖 什么？ 动力源？ 1、可行的 2、追求快乐 3、逃避痛苦 1、你是谁？ 2、你要跟我谈什么？ 3、你谈的事情对我有什么好处？ 4、如何证明你讲的是事实？ 5、为什么我要跟你买？ 6、为什么要现在跟你买？ 1、问开始 2、问兴趣 3、问需求 4、问痛苦 5、问快乐 6、问成交 一、两种问话模式 1、开放式 2、约束式（封闭式） 1、问简单、容易回答的问题 2、问“是”的问题 3、从小的“是”开始 4、问二选一的问题 5、事先想好答案 6、能用问的尽量少说 ——在惯性的力量下，错误的东西你都会坚持！ FDBA F-------功能 A-------特色 B-------利益 E-------证明 销售是从拒绝开始， 成交是从异议开始。 1、认同：同流； 2、赞美：肯定 3、发问：引导； 4、说明：成交。 一、解除反对意见四种策略 1、说比较容易，还是问比较容易 2、讲道理容易，还是讲故事容易 3、西洋拳容易，还是太极拳容易 4、是反对他容易，还是同意他再说服他容易 二、解除反对意见两大忌 1、直接指出对方错误 2、发生争吵 三、六大抗拒原理 1、价格 2、功能表现（客户见证） 3、售后服务 4、竞争对手 5、保障、保证系统 6、支援系统 四、解除抗拒的套路 1、确定决策者 2、耐心听完客户提出的抗拒 3、确认抗拒 4、辨别真假抗拒 5、锁定抗拒 6、取得客户承诺 7、再次的框式 8、合理的解释来解除抗拒点 五、价格的系列处理方法 1、塑造价值——价格是您考虑的唯一标准吗？ 2、以贵为荣——很贵，但使用的人很多，想知道是为什么吗？ 3、附加价值——人们不喜欢便宜，但喜欢占便宜 4、以高衬低法 5、大数怕算法 6、置之不理——价格是大家都关心的问题，放到最后来解决，先来看看适不适合你 你的产品太贵了，点头微笑说“是的” 你的产品包装不太好，点头微笑说“是的” 你的产品广告宣传不太好，点头微笑说“是的” 你的产品，一看就是假冒伪劣产品，点头微笑说“是的” 同理—同流—交流—交心—交情—交易—RMB 集体合影 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 1.完成成交。 2.完成成交的效率。 3.完成成交后与客人的关系变好。 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 成交六法 ? 1；确认签单法 ? 2；沉默成交法 3；回马枪成交法? 4；假设成交法 5；二选一成交法（三选一） 6；举手成交法 ? ? 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 同理战术——不管别人怎么反对，先点头微笑说“是的” 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 1--过去的痛苦 2--现在的快乐 3--未来更快乐 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 把你销售的产品当成女儿，打扮得漂漂亮亮的，只要嫁妆可以，就把她嫁出去！ 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 1.卖什么说什么重要。 一个顾客只愿意在他认为重要的事情上花钱。 把我们的思想放进顾客的重要性。 ①产品对顾客的重要性 ②