2015装修公司网销进入战国时代.docVIP

2015装修公司网销进入战国乱战时代 前面文章已经说过，2015年装修公司必须转型电子商务，转型网销，加大网销投入，侧重培养网销部门，让网销在关键时刻能够厚积薄发。 说到网销，就必须了解家装行业的网络销售。对于网销重要的是策略和方法，制定了策略和方法，剩下就是分工到位的执行和监督。但首先是必须要有策略和方法，这个的制定要根据自身公司的定位和公司投入进行合理规划。就像打仗，不是说人厉害就行，网销不是单兵作战，讲究配合，要先排兵布阵，才能安排怎么上阵杀敌。而不是盲目的直接冲上去喊杀。网销是把双刃剑，练不好，得不来业绩不说，还会损害公司的网络知名度，所以一定要制定好策略。比如公司定价中高端，你非要去差价相对比较明显的招标类网站投入，似想能得到几个客户。这就是战术策略上的失误，花了钱也得不到好，网销投资的钱一定要花在刀刃上，而不是随便糟蹋，一个不为公司创造业绩而光要投资的部门都是不道德的。 说到网销策略，那就必须要讲网销的方法，也就是网销模式发展的几个阶段。 网销的第一个阶段，互联网刚进入中国的时候，中国的网络上面资源是空白的，就像马云刚开始做的时候一样，在雅虎上搜索中国，什么也没有，更不用提中国的企业网站，大多数的企业都是持观望，甚至反对态度的，毕竟虚拟的东西看不到，没有实际能摸得着看得见的更有说服力，所以第一个阶段就是第一批敢于尝试吃螃蟹的人做的，在多方的游说的美好远景规划下尝试着建立起自己的官方网站，而且那个时候的网站只是纯文字，用现在的话来说很丑的那种网站，但是那时候第一批下手的企业，即使那么丑的网站都能接到外贸单子，从而尝到甜头，这就是网销发展的第一个阶段，没技巧，没方法，就是胆大敢投入，毕竟那个时候做一个虚拟的摸不着看不到的企业网站是一笔不菲的开支，是需要勇气和魄力的。 第二个阶段是在qq的兴起之后，很多公司看到企业网站的重要性，开始大量投入，于是一时间，各行各业的企业网站如雨后春笋冒出在网络上，而客户量恒定不变，供应严重供大于求，所以有了竞争，要向异军突起，就必须动脑子主动联系客户。 这就是一个模式往往第一批敢于尝试下手操作的人都会赚钱，而且简单，只需要胆大，不需要方法技巧，而后来跟随者难度就很大，需要技巧和方法，这在网销尤为明显。 第二个阶段，qq开始成为企业寻找客户主动出击的工具，各种营销qq大行其道，那天说不准有个美女qq加你就是给你推销东西，让你防不胜防，而且潜伏在各种qq群的网销也算是目标客户比较明显的准确营销，所以直到现在都特别流行有效。 到了第三个阶段，企业开始从事网络推广，不光建企业网站，还考虑到网站的推广，让更多的人了解到自己的企业，而搜索引擎是流量来源的最主要途径，谁都希望自己的企业在搜索引擎中一搜产品自己就出现在第一页。所以基于搜索引擎的seo推广开始流行，这样便涉及到论坛，社区等等地方，网络广告铺天盖地，随处可见。 第四个阶段，装修周边网站的发展，特别是招标类网站如雨后春笋，大肆圈钱。装修因它的特殊性，往往需要多家公司比较，设计方案比较，报价比较等等，所以一种专门针对业主的招标类网站冒了出来，从营销上来讲这种模式确实是非常巧妙的，确实为业主争取到很多实惠，让一个业主有三到四家装修公司可以选择。但是对于装修公司来说，因为大量的单子而被迫挟持合作，装修公司是很不愿意客户拿几家公司报价同时比较的。而这类公司完全属于跑马圈钱，每年出来好几个不一样名字的网站，而网站背后永远是那么几个人。但是很多小装修公司，低价装修公司，的确靠这种网站签了很多单子，大公司却只是陪跑角色。 第五个阶段，公司企业网站由展示型网站向营销型网站的变化，加大客户与网站的互动机会。互联网的发展不光是从内容和实用型上再进步，美工也是在不断进步美化，这里面的网页美观度绝对是比前几年的网页美好好看舒服的多，这个因素在网销里面就直接影响着转化率，试想把如花和秋香放一块，我相信只要不是瞎子的人都会想多看秋香一眼，所以美观度对转化率的影响非常之大。美工的进步也使得网站由最初的只是纯文字简介，到文字图片甚至视频全方位立体展示公司形象的层面。而这种展示型网站在营销手段越来越多样化的变化下，已经不能满足网销基本的要求，所以网站由展示型网站向营销型网站转变的需求已经不得不为。所谓营销型网站就是区别于展示型网站只有电话号码让客户只能通过电话主动联系公司，而客户现在越来越精明都不愿意把自己号码留给装修公司。所以营销型网站更适合于装修公司网销，加大互动沟通的功能，不光是电话联系，还有qq，客服系统，报价系统，让客户能够快速咨询装修而又不泄露自己隐私资料，再加上美观度也有很大提高，只要客户有需求基本都能通过简单咨询客户主动留下联系方式。做网销最难得的就是留客户联系方式，而营销型网站就能提高这个成功率，现在很多装修公司已经意识到这点，网站也在改变。 第六个阶段，百度