滨江销售计划.doc

滨江丽都销售计划 售房部组织架构 销售周期划分 阶段 日期 目 的 工 作 内 容 备 注 蓄势期 6.1 6.19 聚集人气，为放号聚集人气。 完成现场准备工作。 传达本案进行前销售讯息。 为开盘聚集客户。 借时机非正式告知本项目的商业信息。 预告公开日期。 电话告知既有客户做先期销售。 各项推广开始 放号 放号演艺活动 pala pala舞活动 电影周活动 售房部包装。 logo墙 报版、软文推广。 电台推广。 电视字幕。 宣传折页。 公关促销。 开盘强销期 6.20 11.15 扩大宣传面，开发潜在客源。 延续放号热潮进入第一阶段强销。 利用房交会形成第二次强销期。 大批量签约。 同时利用房交会正式推出本项目的商业。 来人来电过滤。 实施销售控制。 现场指示牌、旗帜等张挂完成。 举办促销活动，配合报纸等媒体。 电视作业。 掌握销售发展。 房交会展场布置 美食节积聚人气. 气氛培育。 报版推广。 电台推广。 电视字幕。 活动公关（聚人气，提升关注度与形象。） 开盘。 促销活动 销售实施。 持续旺销期 11.16 5.1.15 第二阶段强销。 签约。 阻力产品促销。 商业部分强力销售期。 客户反应分析。 媒体反应总结。 每周五、周六日派发宣传品。 每周二、周四、周五NP稿。 定点看板。 持续性促销广告。 促销活动。 公关活动。 尾盘续销期 05.1.