“宽带+电脑”营销方案.docVIP

“宽带+电脑”营销方案 一.活动时间 2011年7月1日开始，截止时间另行通知。 二.活动范围 各渠道宽带市场 三.活动内容 为进一步扩大宽带及移动用户规模,发挥社会渠道的协同作用，扩大对电脑经销商的业务合作渗透，即日起各分公司与当地电脑经销商合作联合开展宽带+电脑的促销活动，提升客户对天翼宽带品质的认知，保证客户能在电脑城或电脑经销商处直接办理宽带业务。 （一）城市市场 方案一：用户预存3599元，获得“e9共享版（201101）-179元”套餐12个月使用费2148元、4M宽带、一台零售价2800元电脑。 方案二：用户预存3999元，获得“e9共享版（201101）-179元”套餐12个月使用费2148元、4M宽带、一台零售价价值2800元电脑、一部天翼3G智能手机。 以上方案所得套餐使用费每月返还179元，分12个月返还完毕。用户打超话费部分由用户自行交纳，如不按时交纳可能会造成停机。 赠送手机机型为：华为C8500/中兴N600+/广信EF828(双模)/酷派E230/三星F339/三星F619。 （二）农村市场 方案一：用户预存3299元，获得“e9天翼信息村版（201102）-158元”套餐12个月使用费1896元、1M宽带、一台零售价价值2800元电脑、一部天翼3G手机。 以上方案所得套餐使用费每月返还158元，分12个月返还完毕。用户打超话费部分由用户自行交纳，如不按时交纳可能会造成停机。 方案二：用户预存3690元，获得“e9天翼信息村版（201102）-3690元”套餐12个月使用费3690元、2M宽带、一台零售价2800元电脑、一部天翼3G手机和一部1X手机。 以上方案所得套餐使用费每月返还307.5元，分12个月返还完毕。用户打超话费部分由用户自行交纳，如不按时交纳可能会造成停机。 赠送1X手机机型为：华为2808/华为2809/华为2828/华为2827/中兴S160/三星B309。赠送3G终端机型为中兴R518或广信EF706。 注意事项： 以上方案赠送手机终端必须办理1+N方能赠送手机，不办理1+N不得赠送手机。 （三）商务市场 方案一：用户预存3999元，选择“2011添翼商务行动”宽带+电脑营销方案，获得“商务领航XTA+C共享版189元档（201101）”套餐12个月使用费2268元、4M宽带、一台零售价值2800元电脑、一部天翼3G智能手机、一台旺铺助手使用终端、一年旺铺助手的使用费600元。 赠送手机机型为：华为C8500/中兴N600+/广信EF828(双模)/酷派E230/三星F339/三星F619 方案二：用户预存4999元，选择“2011添翼商务行动”宽带+电脑营销方案，获得“商务领航XTA+C共享版189元档（201101）”套餐12个月使用费2268元、4M宽带、一台零售价值3800元笔记本电脑、一部天翼3G手机、一台旺铺助手使用终端、1年旺铺助手的使用费600元，话费分月返还。 赠送手机机型为：MOTO-XT301。 以上方案所得套餐使用费每月返还239元，分12个月返还完毕。用户打超话费部分由用户自行交纳，如不按时交纳可能会造成停机。 方案一、方案二可选加装包方案：用户预存手机终端费用的1.4倍，可以再获赠手机，预存话费当月一次性返还，可抵扣套餐费，最高可获赠3部手机，手机终端在省公司集采21款机型中选择。 注意事项： “2011添翼商务行动”宽带+电脑营销方案受理时客户须办理商务领航XTA+C 189档及以上的套餐，选择旺铺助手加装包50元/月档。同时，须新开通三部移动电话并且每部手机每月消费达5元。 三、实现方式： （一）各分公司与当地电脑数码经销商紧密合作，联合开展宽带+电脑的促销活动。 （二）活动中使用的电脑销售款不体现在CRM系统中，采取直接现返方式给经销商。经销商自行提供电脑销售发票给用户，不得通过补打发票系统提供发票。 （三）活动中使用的手机终端由社会代理渠道提供，社会代理渠道提供发票由市分司结算终端款。 四、活动要求： （一）各分公司严格区隔各渠道营销方案，不允许非本渠道客户受理该渠道方案。 （二）电脑经销商参与营销活动必须按照附件4模板签订合同，即成为电信代理商。其享受标准的代办酬金，并承担相应的责任，如在营销活动中有违规行为，电信公司有权对其进行处罚。 （三）电脑终端管控： 1.代理商必须根据用户预存话费金额赠送客户对应价值电脑终端，活动使用电脑由各分公司负责验货。如发现代理商未按活动要求赠送终端给客户，将对代理商按照应赠送客户终端价值2倍金额进行处罚。 2.电脑终端要求 （1）零售价值2800元的台式电脑配置不低于： CPU： AMD X180+双核2.4GHZ处理器； 主板：华擎N68; 内存：2G； 硬盘： 500G ; 光驱： DVD光驱；