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保健品公司八月份周年庆销售拉动之五会模式 文章转自《会销人网》 保健品公司八月份周年庆销售拉动之水机订货会 目标任务：10台（7万） 会议时间：8月5日 注意事项： 1、分析客户资源，针对对水机有意向的顾客进行会前预热。 2、水机预热话术要过关，开场白、价格问题、寿命问题、水机的优点等。 3、确保意向顾客参会。 4、水机试验工具准备要充分。 5、试验不能在家里操作，只能在订货会现场。 电解水的六大特点： 1、不含细菌、杂质等，是无公害的水 2、含有适量矿物质 3、呈弱碱性 4、分子团小，渗透力溶解力强 5、负电位，清除体内多余自由基 6、含有适量的氧 水机联谊会的操作流程方案: 1、开场前先组装好样机,主持人开始引导顾客到水机展示区进行参观 并作讲解,工作人员准备好一次性杯子,现场让顾客体验电解水口感。 2、互动 3、向前冲 4、开场并宣读会议主题： —关注健康、关注生命之水暨会销人多功能电解水机上市发布会 5、介绍嘉宾 6、《3.15短片》 7、《科技之光—功能水》 8、讲课并做试验及酸碱度测试 9、已装水机顾客代表发言 10、宣读政策促单 水机试验： 酸碱度测试 解烟试验 解酒试验 溶油试验 灯泡试验 水机联谊会需要准备的物品和工具： 火机、香烟、小二锅头酒一瓶（未开封）、娃哈哈矿泉水一瓶（未开封）、食用色拉油一瓶、烧杯2个、搅棒1根、样机一台、一次性透明水杯无数、带电源线的灯泡、PH试纸若干、PH试剂。电脑、投影、音响、话筒、横幅三条、插线板、投影布、大封口胶、水机宣传单页摆放、购买抽奖品、汽球若干。 保健品公司八月份周年庆销售拉动方案之订货会和感恩会 目标任务：20件（11万） 会议时间：8月9日、8月11日、8月14日 三场 参会对象：有意向购买XXX的顾客 现有在服顾客中95%均是服用壳寡糖的客户，而有70%的客户尚未拉升，因此要对这部分顾客进行筛选后可针对性的邀请参加XXX小型订货会，可连做三场。 操作流程： 1、引导顾客入座，渲染现场气氛（3分钟） 2、游戏互动（5分钟） 3、有奖知识问答（5分钟） 4、舞蹈—向前冲（5分钟） 5、活动开始并介绍与会嘉宾（2分钟） 6、播放短片（8分钟） 7、讲课（40分钟） 8、顾客发言（10分钟） 9、宣读优惠政策。 10、领取大会抽奖券。 （吃饭时发送周年庆大会邀请函）。 会议特点：人数少、质量高、顾客发言带动、发抽奖券、庆典邀请函 凡参加以上三场会议的客户均有公司领导在活动现场送大会邀请函。 感恩回馈大会 目标任务：10件（5万） 会议时间：8月24日 参会对象：周年庆典前没有开发（拉升）的所有顾客 销售产品：蜂胶+牛初乳+关节产品 为了能使之前由于多种因素的影响而没有产生订单的顾客而专门制定的小单会，利用小单大优惠的政策来进行拉动，尽可能让到会的顾客均产生订单，也是为员工增加销量发起最后冲刺的给好机会。 此会以感恩回馈为主线，并制定紧张抢购氛围，多元化产品任顾客任选。只需要出一套产品的钱，均可以获得其中两套产品。并可以参加现场抽奖，礼品要大气、丰富、创新！ 周年庆典大会 目标任务：15件（8万） 会议时间：8月18日 参会对象：所有已经产生订单的客户及具有代表性的意向客户 （具体实施方案再议 ） 会销人网 中国保健品会议营销行业第一资讯平台 1