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把脉区域白酒产品结构化法则 为什么面对同样的市场环境，相同的市场机遇和风险，有的企业能够迅速使产品推广成功，销量快速提升，使企业获得长足发展，而有一些企业的销售却停滞不前，甚至陷入困境？ 究竟是什么导致了众多企业的成功和失败？又是哪些关键因素成就了成功企业的销量提升呢？那就是对市场的把控，对产品的布局，以及相匹配的营销资源等方面的综合运用。 一、产品线设置一定成系列化，让消费者容易区隔 当今白酒市场的竞争，白酒产品结构化开发几乎成为了一种共识。有三大因素决定了白酒产品开发系列化的必然性。 1、现在市场上白酒品牌越来越多，消费者眼花缭乱，给消费者一个清晰的产品线，才容易被消费者认知。谈到迎驾，大家首先想到是迎驾银星、金星；谈到古井，大家必定会想到原浆系列产品以及淡雅系列产品；谈到种子酒，大家会想到柔和与祥和；谈到洋河，大家谈论的一定是洋河蓝色经典系列产品。这说明了一个很简单的道理，就是品牌产品化。从消费者角度，一定白酒品牌想在消费者心中留下深刻记忆，必须寄托于某个主导的系列化产品或者某一个主导产品上。从企业角度分析，企业必须打造一个明星式主导产品，来拉动（激活）群众产品，依靠产品提升品牌。 2、消费者对白酒的消费越来越理性，目前白酒逐步走向品牌竞争，而产品系列化因定位、文化、宣传、品质上的统一或相辅相成，可以给消费者清晰的认识，有利于品牌形象的提高。大多数白酒企业会有几十个产品，把产