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第三届广东技术师范学院 科技学术节 之大学生模拟商务谈判技能竞赛 品牌项目入驻案 A 方 策 划 书 团队名称：新月时代 目录 谈判主题……………………………………………………………………2 1.谈判主题………………………………………………………………………2 2.谈判内容………………………………………………………………………2 3.谈判的简单程序………………………………………………………………2 4.谈判时间…………………………………………………………………2 5.谈判地点…………………………………………………………………2 6.谈判方式………………………………………………………………………2 谈判团队组成……………………………………………………………………2 双方公司背景及相关行业背景………………………………………………3 1.A方公司背景资料……………………………………………………………4 2.现阶段鞋业的发展状况………………………………………………5 3.A方公司在国内行业中竞争优势……………………………………………6 4.A方公司与同行业比较的竞争优劣势表格………………………………… 9 5.B方集团背景资料…………………………………………………………10 6.与B方集团同行业的相关背景……………………………………………11 辩题理解……………………………………………………………………11 1.我方利益………………………………………………………………………12 3.我方优势……………………………………………………………………14 4.我方劣势…………………………………………………………………14 5.对方优势………………………………………………………………………15 6.对方劣势………………………………………………………………………15 谈判目标………………………………………………………………………16 1我方提出的三种可选择方案………………………………………16 2.最理想目标………………………………………………………………17 3.可接受目标…………………………………………………………………18 4.最低目标（底线）…………………………………………………………18 5.目标可行性分析………………………………………………………………19 六、谈判程序及策略……………………………………………………………20 1.开局…………………………………………………………………………20 方法……………………………………………………………………21 策略……………………………………………………………………21 2.谈判中期策略及分析…………………………………………………………22 1)方法………………………………………………………………………23 2）策略……………………………………………………………………23 3．休局阶段……………………………………………………………………23 4．冲刺阶段……………………………………………………………………23 七、谈判相关资料准备………………………………………………………………24 1．本次谈判涉及的相关法律……………………………………………………24 2．谈判人物性格的一般分析……………………………………………………25 八、应急方案……………………………………………………………………28初赛商务谈判策划书谈判主题GEOX健乐士核心技术和国际销售渠道拓展中国市场核心技术和国际销售渠道 二．谈判团队组成??主谈：公司谈判全权代表；??? 决策人：负责重大问题的决策；??? 技术人员：；??? 法律顾问：；三． 1988 年，是一家以皮鞋为主业，并涉足商贸房产、生物制品等领域、跨行业、跨区域发展的全国民营百强企业。集团公司现有员工 15000 多人，拥有三大生产基地、 30 多条国际一流的生产流水线，并在全国设立了 30 多个省级分公司、 3000 多家连锁专卖店、 800 多处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及意大利米兰设立三个鞋样设计中心，是行业中惟一的全国首批工业旅游示范点，并被评为省重点骨干企业、省“五个一批”企业、省重合同守信用单位、省文明单位、省名牌产品 50 强、中国行业十强、全国民营百强企业。 现阶段世界鞋业与本国鞋业的发展状况 从全球范围上看，目前世界制鞋大国主要是亚洲的中国、印度、越南、印度尼西亚和泰国，欧洲的意大利、西班牙和葡萄牙以及南美洲的巴西等。全球现有各种制鞋企业3-4万家，制鞋业及鞋材、鞋机等相关行业从业人员总计 近1000万人。 中国制鞋业经过近20年的发展，凭藉优质的投资环境以及劳动力