仿牌包厂家的战略构建与战术执行的几点思考.docVIP

仿牌包厂家的战略构建与战术执行的几点思考（上） 仿牌包包是以世界名牌为母本，一模一样去复制的包包，凭借和原版一模一样的外观与比原版低价上百倍的价格优势，高仿包在世界范围内有着巨大的消费群。仿牌生产和销售集中在中国的这种现象的存在，有着深刻的社会与经济背景原因。 仿牌包能长期落落大方存在的社会背景与经济因素。 从严格意义来说，包包仿牌就是造假，仿冒品和侵权行为，但是在道德负罪与法律责任上，却远远没有那些烟酒造假，食品造假与工程造假来得严重，这个和包包行业的特性是分不开的。对于个人来说，包包是属于服饰领域，不是食品这样的危害人民群众身体健康的东西，而且，从实际生活来说，还满足了广大中低收入者名牌梦的需求，爱名牌的心理是没有错的，没有钱也是没有错，那买个样子和质量都差不多的包包总不会错到哪里去。食品和其他消费品的造假，会如老鼠过街一样人人喊打，唯独咱们的仿牌包包没有也绝对不可能有，其他的领域的造假靠忽悠和欺骗来隐瞒消费者，我们高仿包，明确就分明是B货，A货，超A和一比一货。完全不存在欺骗的行为，周瑜打黄盖，有什么可以说的？小贴士：本文系包包网会员原创。包网汇聚了众多高忠诚度高质量行业用户群所产生的超强人气、交易氛围和互动原创内容，已成中国首屈一指的箱包皮具行业聚焦平台。请谷歌一下包包网，也可登陆包(英语复数形式)一六三点卡母。转载时请保留此版权信息。 对政府来说，包包行业是劳动力密集型产业，真正世界级高质量的包包，很多部位一直不能也永远不可能实现机器化大生产而只能手工打造，这就是为什么仿牌包包厂家几乎都在人口众多的中国的根本原因。对于中国政府来说，我记得以前一篇新闻稿提到前副总理吴仪到深圳视察，看到到处是仿牌手机，说，我们怎么都做仿牌呀。深圳的领导说，总不能都封了吧，那么多人要吃饭。仿牌极大的满足了国内落后的生产力与劳力大量过剩的现实，为解决民工就业作出了巨大的贡献。 当然，这样的分析并不等于我们做高仿包毫无法律风险和道德风险，特别是当全球经济危机的时候，品牌原产国为了扭转贸易逆差，会以各种理由制造贸易壁垒，有绿色壁垒也有黑色壁垒，我们仿牌的就更不要说了，经济危机的深入，应该是最近白云皮具城被打压的最最根本原因，国际一定给了当局很大的压力才这样去查。 总之，无论从经济社会因素还是普遍道德因素来看，仿牌包包都有长期存在的合理性。既然仿牌包包能长期存在，就涉及到战略高度的问题，当然，要是老板们只想满足于家庭作坊似生产除外。 仿牌包业经营的大致格局： 原料：无论是皮还是面料，五金，在三元里都有大型专业的集散地。只要是你见过的牌子，在这里都找的到原料，除非是问世不到10天，或者是太过于冷僻的款式。 生产：家庭似的手工作坊生产是最普遍的方式。因为仿牌不能光明正大的做大做全做强，所以，一般有点实力了的老板，都会本厂只维持在30-40人左右的规模，接到了单子，都会外发给一个个的小手袋作坊来加工，拿广州来说，仿牌厂家就集中在白云的永泰，嘉禾和龙归几个地方，这里的作坊，从外看绝对是民居，从内看，几乎每一层楼都是一个小厂。品牌涉及LV,GUCCI ,PRADA,CHANEL,等等一线牌子。小厂的生产有的会进一步细分，细分到出纸格，压花，逼皮，丝印，油边，和打包都可以外发的程度。 渠道： 档口。由于从事仿牌生产的人员普遍文化程度不高，所以一般的小厂都几乎没有属于自己的渠道，唯一的就是生产出来去档口推销，卖给档口。档口老板利用世界性的展示窗口，白云世界皮具贸易中心，直接卖给前来采购的老外，他们内销的不算很多，甚至知道你是做内地零售的，都不怎么愿意搭理你，因为你走不起量。卖给档口的最大难处就是他们很懂行，你要是用中档料和高档料，他们一看就知道。 贸易公司。皮具贸易公司也经常在原料市场贴出广告自己主动去找小厂加工，贸易公司的单子，也是仿牌厂家大单子的来源之一。贸易公司的单子就是旺季淡季太过明显，淡季的时候一个单几乎都没有，旺季的时候哪怕你多少人多产不出来供应。 网络卖家，这个也是仿牌的渠道之一，但是除了有能力建立电子商城这样的大网站的老板外，一般都以零散的淘宝店为主，相对来说也很难走的起量。不过淘宝好像放出了某些不积极的信息，还有可能淘宝渠道快要不可行了。 实体终端的零售与批发，这类渠道是厂家最不可忽略的渠道。他们也许没有贸易公司的单子大，但是稳定，一般不存在很明显的淡季旺季之分。贸易公司的单子，到了淡季就真的几乎没有单子可做，内地批发与零售，什么时候都会有稳定的单子。 产业优势： 物竞天择，适者生存！不怕人比人，就怕人不能比人，不怕有竞争，就怕不能竞争。自然界有鲶鱼效应，人类有危机意识，万事万物，都遵守着适者生存的基本规律。 仿牌包走的是跟随策略，原版什么款就做什么款，什么材质就用什么材质，几乎以0%广告投入而获得100%的效果，能迅速的攫取着消费者的眼球；