华为手机为何该让三星、苹果紧张？.docVIP

　　对于华为终端手机业务，我长期对其发展战略持怀疑态度。去年底，我通过《华为手机：还没找着北？》一文阐述了我对华为在手机发展的市场定位不够清晰的论点。不过，最近我的观点发生了变化。尤其是近期华为P7手机的发布，华为手机的确该让三星、苹果紧张一把。　　据IDC统计，自2012年第四季度以来，华为一直占据着全球智能手机销量排名第三的位置。2013年，华为智能手机以4.9%的市场份额领跑“第三”阵营（LG、联想分别以4.8%和4.5%的市场份额紧随其后），市场占有率比2012年有小幅增加，而三星和苹果仍然继续分别以31.3%和15.3%的份额遥遥领先。今年一季度，华为凭借1,370万部的销量保住了第三的位置，联想、LG紧随其后。　　“从目前来看，我们二季度的销量会比一季度有大幅增长。”华为终端营销副总裁邵洋在日前接受《福布斯》中文版专访时称。2013年华为智能手机销量达到5,200万部，实现销售收入90亿美元。华为终端业务董事长余承东宣称，2014年华为手机的销量目标锁定在8,000万部。　　然而，销量的增长和全球排名并不是我现在看好华为手机的主要原因。在我看来，华为终端在热闹非凡的手机市场找到了“自己的路”是其在未来长期激烈竞争中取得长足发展的基础。　　“华为一直强调走自己的路，走自己的路有两层含义：一是真正聚焦产品体验，二是拒绝诱惑、拒绝机会主义。”邵洋说。普化永道运营战略管理咨询总监刘熹微认为，“（从P7来看），华为产品提升比较明显，市场操作水平也有提升，华为比较擅于学习。”我认为，学习之外更重要的是提升。　　从产品来看，华为在产品用户体验方面有很大提升。华为CEO任正非认为，“人比技术聪明”、“人比营销聪明”，消费者最懂你的产品好不好，他们对于产品的体验首先是质量，其次是感受，所以必须回归到产品体验上来。　　“如果说P6是一个让人一眼看上去就会心动的‘美女’，那么P7将会是一个更加内外兼修、耐人寻味的‘美女’。”邵洋比喻道。他坦诚，P6虽然创造了华为单一产品的销量记录（目前超过400万部），但在精工、细腻，尤其是用户体验方面仍有很大差距。　　去年，P6上市时给我留下的唯一印象是“最薄手机”（“最薄”的纪录几天后便被打破），但今年发布的P7抓住了用户使用手机体验方面的几大“痛点”需求——外形、拍照和续航能力进行创新。P7的外形延续了P6的风格，改变不大，从策略上来看，这是一个明智的选择，让P系列的血统一脉相承。　　手机拍照功能是移动社交推动下用户选择的另一关键因素。继P6的手机拍照能力得到初步认可后，华为发挥工程师技术的特长，在P7照相创新方面格外契合市场真实需求，而不是仅仅局限于镜头像素的提升。例如，全景自拍功能可以利用手机的前后镜头，把几张高清图片合成在一起，让拍照者可以自由地和环境融合在一起；又如，在弱光拍照方面有所突破。“我们推出P6时在欧洲的调研显示，用户反映市场上没有一款手机能够搞定欧洲的酒吧（光线太暗），而酒吧恰恰是欧洲人朋友聚会、情感释放的重要场所，P7就解决了这个问题。”邵洋称。　　续航能力主要解决用户使用手机时对安全性的担忧问题。在我以往对于电池的报道中可以看出，电池技术的进步、能量密度的提升并非一朝一夕，而智能手机的运算能力和功耗必然不断提升。在这一矛盾下，手机厂商的解决之道可能更多要依靠在软件和系统方面的创新能力。据邵洋称，华为P7可以让用户在电量仅剩余10%的状况下，调整到极致省电模式：它会把数据网给断掉，手机从彩色变成黑白，把手机里运行的APP全部终止，降低CPU频率——让“智能手机”彻底转变为只有通话和短信功能的最朴实的“功能手机”，从而达到25小时的续航能力——而这一微创新的确将彻底消除用户因断电、断网而导致的焦虑。　　从价格和品牌定位角度来看，华为手机明确了向高端发展，同时通过荣耀品牌尝试攻占电商市场的战略。在定价方面，华为P7比P6进一步提升，尤其在海外市场的定价明显在向苹果、三星的档次迈进。这一往高端发展的理念与华为管理层在此前公开表达的方向一致。　　“在手机这个躁动的行业会碰到各种诱惑，如果我们仅仅为了销量而去走低端手机路线，凭借现有渠道是很容易做到，但这也是管理层所担心的——中低端产品对于华为品牌的树立没有太大帮助，有时某些厂商为了成本不得不牺牲品质，而事实上这种做法很可能陷入卖得越多，口碑越差的泥潭。”邵洋称。　　正如华为轮值CEO徐直军此前强调的，华为不仅仅关注手机卖了多少部，更关心赚了多少钱。“在这个充满诱惑的行业里发展，华为CEO任正非明确表示，不会拿集团的利益去补贴终端——所以终端业务更需要着眼长远。　　在品牌策略方面，华为坚持走多系列、多产品的路线。在与邵洋交流之前，我对华为这种多系列、数十种产品并存的发展方式表示质疑：如