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产品外部线索对消费者购买意愿的影响研究 ——以卷烟品牌为例 刘华孙阿妞 (萍乡市烟草专卖局，江西 萍乡 337055；中国人民银行萍乡市中心支行，江西萍乡 337055) 摘要：本文在研究总结国内外最新理论进展和研究成果 上的权衡形成感知价值，而消费者的感知价值对其购买意愿 的基础上，从消费者感知的角度，构建出价格、品牌形象和原 产生直接的积极影响。他们认为消费者在评价产品选择购 产地形象三个产品外部线索影响消费者购买意愿的具体路 买方案时，会选择能给其带来最高感知价值的方案。而感知 径和整体框架。使用了SPSSl5．0软件和AMOS7．0(距结构价值决定于消费者如何评价所获得的产品的品质和相对付 分析)软件进行数据处理，对模型和假设进行检验。最后。为 出的成本。消费者在“货币支付和非货币支付”的约束下的 企业的营销战略提出建议。 感知价值由其感知品质所决定。本文将借鉴“价格效果模 关键词：购买意愿；产品外部线索 型”的思想，分析消费者购买意愿的形成路径。 1．前言