2015年6月26日下午 企业资本运营.docVIP

于宝刚：谢谢大家！刚才看上课之前大家互动，看大家上课之前跳舞欢乐，大家做的非常投入，非常难得，有了这种状态就有了未来。那么来到这儿大家已经开始合作了，彼此之间互惠互利，这刚刚是个开始，好事。但是光有此是不够的，这本身就是一个资源整合，这本身就是一个资本运作。人力资源人脉，未来还应该更深的往下。包括行业，包括未来，有了一个良好的开端，相信未来不错。刚才你们跳舞跳的那么认真，我在底下也很感动，这是一种精神，这是一种境界，代表了做一件事能否未来更好。 也很难得上午我没有把你们讲跑，这么热的天，大家又来了，还是那句话，想听什么，有什么需求，包括企业自身的，大家下课时甚至上课都可以提，还是一个目的，这两天我没白来。 上午给大家讲了资本的概念，资本运营，好多成功的案例，我们面临的市场，给企业提供了发展的根本要素资金，还有除了资金以外，不光给你钱，还能给你钱买不来的，你的发展未来不可或缺的重要资源。我们看看能不能通过他们的介入使我的成长更高效，使我的未来更好。他是干什么的给大家讲了，怎么去找他，怎么和他谈，告诉大家了重要的是要了解他喜欢什么，了解他担心什么，把喜欢的叫他看到，叫他担心的给他规避，这不就成了嘛。 第一担心的是进去了别关门打狗，退出渠道给大家讲了三个最好的，IPO讲的不是概念，是我跟大家共同做的一个案例。大家知道讲风投你们可以做风投，讲IPO你们也可以啊，也就意味着大家是风投。战略资本其中好的几个企业它就是吸引你们的，彼此之间这不就是资本运营嘛，这不就是共赢嘛。 IPO讲完了，第二个说说作为企业来讲股权我投进去了不能往回要的，股权只有出售、转移，什么企业呢，有可能我上不去呢，你们记住上市并不难，IPO不了怎么办，第二个退出出售。这个出售包括两个，一个是我和在座的各位我们成立了1个亿投谁了，我们投到了一个重庆的房地产公司，重庆几年前改成了直辖市，升级了，意味着人流、物流多了，人多了钱多了意味着房价会上涨，我们投了房地产公司，因为有大量的土地储备，我们有钱，钱和地结合到一起，盈利了之后未来和资本对接。 结果刚投了一年，他还得等一年上市，金融危机爆发，我们得等钱救火了，它没有IPO取不出来，那怎么办呢，就是卖股权。上午下课的时候有好多老板说我的企业想卖，卖企业有不同的卖法，我们企业想卖了，卖给了万科，卖给了保利，卖给了大连万达，为什么卖给他们，重庆的房地产好了他们也要去做，他们要做房地产首先要干什么呢，买地，现在买地是招拍挂，一块地拿下来了，价奇高，奇高你还未必拿得到，在这种情况下怎么办，拿不到地你没法挣钱，拿到了地价太高了你挣不到钱，他就和有利的几位成为了一家，他是我们投资的企业同行，这种并购叫依次并购。 第二个我们要走了，谁来了，另外一个战略资本，投资公司有钱，那么他把我们的股权买走了，他和我们是同行，这叫什么？这叫二次并购。我们把我们的股权卖给了我们的同行。第三个我们想走了，卖给别人不行，我买回来，这叫回购，大股东回购，这也是一种方法。第二个是出售。 第三个就算破产，我在08年年初看好了一个乳业企业，做牛奶的，中国13亿人天天喝奶，这个企业还了得啊，行业好了，我1个亿投了乳业企业，占20％，谁知道出事了，河北一个做奶粉的企业小孩儿喝了死去了，老百姓一看奶粉有毒不喝了，我投的企业亏损了，最后活不下去了，最后怎么办，破产。我投了1个亿，现在就剩1块钱了，我拿2毛钱走人，破产了，没看明白。如果说他赔没了，资不抵债了，大家知道有限责任公司是承担有限责任，所以我一拍屁股走了，钱全赔完了。这就是三种退出，我有钱，你需要钱，你找到了我让我给你投钱，一我要看你有没有能力，我给你钱了，价格好商量，我怎么退出来，你告诉我于老师你来吧，你的退出方法是按照第三种方法，那我肯定不去。如果按照第一种方法退出， 1 这个时候你把未来算上了，这个时候我说太好了，我喜欢。我问你怎么IPO啊，你说于老师等你来了我再好好学，等你学会了再找我。你来钱了，我开始梳理财务，我制定战略，我是在美国上，还是在中国的主板上，还是在中国的创业板上，我一听可行，可行未必真行，但是可行就有了预期，资本最喜欢预期。 这件事大家知道了，那还有不成的吗？让别人给你钱，价高不怕，设身处地把别人担心的问题想好了退路，那就不是你找人家要钱了，就是人家找你给你钱了，这样就不难了吧。好，风险的退出思路给大家讲了。风险投资一个是大家所知道的天使资本，什么叫天使资本啊，你有一个好基础，我是做动漫的，我这个动漫人物未来要研究成了就像白雪公主，就像米老鼠和唐老鸭，你要研究成了可以，你要研究不成呢，我的钱就打了水漂了，一旦成功了不得，但是不成功的风险很高，这叫天使投资。第二个是VC，我有技术，有技术不一定赚钱，还得市场好了你赚钱，市场不好你照样赚不了钱，这时候我给你出100万美金你做市场，这叫V