行知电商生态圈第9次线下沙龙--《如何进行网络分销》.docVIP

《如何进行网络分销》 通过网络发展分销渠道，管理分销商已经成为了众多电子商务企业正在操作和探究的首要问题。面得如此大的市场，如何有效全面的抓住分销商，让其成为企业分销渠道？ 行知电商生态圈第9次线下沙龙，很荣幸的邀请到了淘大讲师、博强创投有限公司创始人博强老师来为大家做分享。 博强老师简介淘宝情侣装类目第一，专注分销6年（自身是厂家），拥有五千家淘宝分销店，10多家天猫店铺，多年授课经验、多年电商实战经验。：页页做新娘（观察直通车的其他商品，产品除了图片要吸引人之外，还要保证销售量要排在所有直通车商品的首位），阐述了电商平台是不断变化的，要不断地适应它的变化。 课程大纲：筹（自我分析）、建（基础系统建设）、招（招商系统建设）、管（管理系统建设）、优（淘汰机制建设）。 筹：a. 自我分析b. 公司分析（生产商：批发模式，只供货；渠道商：渠道模式，代发货+管控；品牌商：品牌模式，代发货+管控+培训）c. 渠道分析(多店铺直营、加盟连锁店) d. 产品分类（标品、非标品）。 建：分销商怎么成长？ 分销商怎么管理？ 分销商怎么分钱分货？ 招：主动招商（小技巧：在淘宝里点“店铺”栏，即能搜索出情侣装有多少家店铺，找销量不错的店铺做加盟商；用“招商王”工具）、被动招商 管：分销运营的流程化思考：选词--选品--装修—培训—营销，首先选定一个关键词很重要，就像线下店铺选址一样，而选址需要从