家具企业怎样和经销商结成美满夫妻？.pdfVIP

ＤＤ２ＮＥＴ丨 ＷＷＷ．ＸＡＺＸＷ．ＣＯＭ丨西安装修公司 家具企业怎样与经销商结成美满夫妻？ 近年来，中国家具行业整体上取得了很大的发展。于 是各种展览会北京、上海、广州一个接着一个上，你 方唱罢我登场，各家具企业的招商会也连接不断。在 展览会上、招商会上，家具厂家的销售政策上几乎都 写着形象设计支持、广告活动支持、促销计划支持等， 但合作合同签订之后，厂家对经销商的支持更多的都 变成了自生自灭的任由发展状态。家具经销商的态度 ＤＤ２ＮＥＴ丨 ＷＷＷ．ＸＡＺＸＷ．ＣＯＭ丨西安装修公司 则简单明了：你的产品给我赚钱，我就对你忠诚；没 有利润，我只好另找合作对象。经销商成了 “铁打的 营盘流水的兵”，今天换一个产品，明天换一个厂家。 那么，家具企业应该怎样才能留住经销商？怎样才能 为经销商创造价值？怎样才能与经销商结成心连心的 美满夫妻呢？ 首先，家具企业要选择好恋爱对象 有经验的销售经理们都会发现，经销商通常有三种类 型：利益唯一型、感情维系型、合作共进型。 ＤＤ２ＮＥＴ丨 ＷＷＷ．ＸＡＺＸＷ．ＣＯＭ丨西安装修公司 利益唯一型是纯粹金钱交易关系，你提供产品，我买 来再卖出去，我销得出去，能赚到钱，我就继续经销 你的产品，卖不出去，大家就BEYBEY。这种单纯受利 益驱动的经销商对厂家没什么要求，“有奶便是娘”， 他们只要你那有很大差