礼貌语言在国际商务谈判中作用.pdfVIP

2007 年 1 月 浙 　江 　教 　育 　学 　院　学 　报 January 2007 第 1 期 JOURNAL OF ZHEJ IANG EDUCATION INSTITUTE No 1 礼貌语言在国际商务谈判中的作用 金晓冬 ( 宁波工程学院 外语学院 ,浙江 宁波 315016) 　　摘 　要 :商务谈判中 ,为谈判交际目的服务的礼貌语言呈现出其在商务谈判中独 有的特点和规律 。布朗和列文森的礼貌理论为商务语言的礼貌研究提供了理论依 据 。根据商务语言内在的礼貌含义 ,谈判语言区分为词汇和句法两个礼貌层级以及 面子维护 、关系建立 、融洽气氛 、策略便通 、利益维护等五种语用功能 。 关键词 :礼貌 ;商务谈判 ;语用学 ;策略 ( ) 中图分类号 :H030 　文献标识码 :A 　文章编号 :1671 - 6574