销售人员管理制度范本定稿.docVIP

销售人员管理制度 第一章 总则 适用范围 本管理办法适用于河南皇沟酒业天香销售公司（以下简称天香公司）。 目的 为规范销售人员的市场行为，提高销售人员的工作效率，充分调动销售人员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。 原则 坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 第二章 组织管理 制定程序 管理制度制定由运营中心负责制定，上报总经理进行审批，审批后经过总经理办公会审议通过后，下发有关部门执行。 执行 市场运营中心负责组织执行。 实施监督 总经理负责管理制度执行过程中的监督和考核。 实施效果考核 天香公司高层领导，经理办公会负责对管理制度执行效果进行评审。 第三章 制定方法 类比法 主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验，结合天香公司目前经营现状而制定的。 经验对比法 主要根据天香公司过去3-5年内的 综合法 在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的。 第四章 制度管理内容 销售人员管理 （一）产品销售人员管理； （二）网络销售人员管理。 销售人员激励机制 销售人员的业绩评估 第五章 产品销售人员管理 销售人员职责 （一）区域经理主要职责 1.负责领导制定计划（销售计划和市场推广计划）、营销目标，并监督实施2.负责领导制定服务计划，并监督实施3.负责组织制定营销政策，并监督实施4.