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SUNNY阳光上市专营店工作指南 第十代SUNNY 阳光，2010年12月20日将于广州车展全球首发上市。作为一款“为消费者提供最佳价值的新世代中级车”，SUNNY 阳光产品力远超同级，由此确立了“B区隔市场销量第一”的目标。 SUNNY 阳光所在细分市场销售结构分散，除传统一二级城市外，众多的三四线城市也存在巨大的销售潜力。为确保SUNNY阳光的成功上市，总部将开展一场有史以来最大范围、最大规模的营销战役——“阳光攻略”。全国所有专营店在同一时间段集中开展上市营销活动，配合总部空前的营销资源投入，迅速形成巨大的传播声势，促进大量来店及成交。 针对此次史无前例的营销战役，总部特制定 “1+10” 行动计划，使全国各专营店能够清晰作战思路，明确目标任务，相互配合，共同达成极具挑战的销量目标。 前言 第一部分： SUNNY 阳光商品简介 第二部分： SUNNY 阳光上市总体工作部署 第三部分： 上市期专营店工作重点 第四部分： 营销工具一览表 目录 第一部分：SUNNY 阳光商品简介 1.1 商品市场定位 1.2 商品三大USP 1.3 动力系统与级别设置 1.4 商品沟通车色及内饰 1.1 商品市场定位 为消费者提供最佳价值的 新世代中级车 “新世代”：表明在市场中树立起全新的价值标准，寓意着一个崭新时代的到来。 “中级车”：点明车型市场地位，与主力竞车锋范（中级车新风范）比肩而立；中级车还传递出一定的等级和档次感，可满足部分C区隔客户的需求。 1.2 商品三大USP 『大气动感的时尚造型』 『超大宽逸的舒适空间』 『全新高效的节油科技』 USP＃1 USP＃2 USP＃3 最大气外观设计 最精致内饰设计 最宽敞舒适空间 最人性化舒适装备 最先进节油动力组合 超越同级五宗“最” “大”+“燃油经济性”=高性价比之王 中级车价值新标杆 （最佳价值） 1.3 动力系统与级别设置 引 擎：1.5L（HR15DE） 变速器：无级变速（CVT）/ 5速手动（MT） 级别设置： 1.5XE舒适版（MT/CVT） 1.5XL豪华版（MT/CVT） 1.5XV尊贵版（MT/CVT） 基础车型 中端车型 高端车型 1.4 商品沟通车色及内饰 钛空金 象牙白 月光银 碧玉黑 宝石蓝 玫瑰红 沟通车色：6种颜色，钛空金为主打色 内饰种类：2种内饰，深内饰与浅内饰 深内饰：应用于车色玫瑰红、碧玉黑的舒适版与豪华版； 浅内饰：应用于车色钛空金、象牙白、月光银、宝石蓝的所有级别，以及车色玫瑰红、碧玉黑的尊贵版； 第二部分：SUNNY 阳光上市总体工作部署 2.1 总部工作部署 2.2 专营店工作部署 2.1 总部工作部署 BTL活动 网络 活动 公关 活动 广告 宣传 公关 传播 第一波强势投放：宣告上市，制造登场气势 春节 第二阶段 销售拉升期 第一阶段 上市爆发期 阶段 4月 3月 2月 1月 12月20~31日 时间 阶段目的 ·成为市场关注焦点，吸引大量到店； ·紧抓节前销售高峰，促进成交； ·强化商品价值体验，深度沟通商品优势(“大”+“燃油经济性”)，建立口碑，树立“高性价比之王”形象 核心信息 新世代中级车SUNNY阳光，耀世首发 “大”+“燃油经济性”=高性价比之王 第二波强势投放：重点传播产品USP 展开“技术派主流中级车”的宣传，集中传递产品力和性价比，促进上市热销。 强化宣传“大”与“燃油经济性”，通过媒体试驾报告、市场业绩、首批车主证言等形式制造口碑 12月20日（上市发布会） 全球首发，价格公布 12月21日（媒体品鉴会） 产品说明、体验，提升认知 2月28日-3月12日（媒体试驾会） 传递优势价值，权威引导市场 12月20日-2月3日（蕴育阳光.祝福瓶传） 网聚人气，提升市场认知度与知名度 2月底~4月底（节油试驾） 强化商品优势价值体验，制造口碑，促进销售 2月底~4月底（节油试驾网络配合） 强化商品优势价值传播，制造口碑，促进销售 2.2 专营店工作部署 店头 活动 节油 试驾 广告 宣传 公关 传播 上市 发布会 配合总部第一波上市信息宣传，加大区域投放力度，吸引到店 以专营店活动广告为主，诠释“大”“燃油经济性”，增强店头销售 展开“技术派主流中级车”的宣传，集中传递产品力和性价比，同时加强地区上市活动的报道 节油试驾活动新闻报道、节油等优势价值软文渗透 1月初~2月底：新春赏车会（建议） 利用新车效应，大范围的邀约到店赏车，促进下订购车 2月底~4月底：媒体试驾意向客户试驾 强化商品优势价值体验，制造口碑，促进销售 春节 第二阶段 销售拉升期 第一阶段 上市爆发期 阶段 4月 3月 2