需求理论-消费者的选择.pptVIP

* 第二讲 需求理论 （二）主要分析角度 实证分析与间接考察 供给分析与需求分析 总量分析与结构分析 * 第二讲 需求理论 1、实证分析与间接考察 实证分析 在进行生产规划前，对所在地区的生产和未来的市场进行抽样和全面调查，掌握丰富的第一手实证材料，进行具体的生产和经营分析。 间接考察 根据具体的规划目标，收集国内外已有的相关研究成果和资料，进行广泛的间接考察，对比分析，学习经验，吸取教训，从中找出具有普遍性和规律性的东西，用以指导工作。 将实证分析与间接考察有机结合，能够获取超过现阶段认识水平的指导性理论思路。 * 第二讲 需求理论 2、供给分析与需求分析 供给分析 商品本身的价格，生产技术与管理水平，生产要素价格，其他商品价格，生产者的预期，政府税收等。 需求分析 影响商品需求的要素有：商品价格，消费者收入，其他商品的价格，消费者偏好，消费者对未来的预期等。 在进行具体行业的供给与需求的分析要从多方面进行，注意结合行业特征。 * 第二讲 需求理论 3、总量分析与结构分析 总量分析 总量分析是研究某个国家或地区总的需求、产出，以及价格水平的决定及其变化规律。从宏观上把握政治、经济和社会等的走向。 结构分析 对生产和经营的各环节之间的联系、比例构成等进行分析，把握自然资源和社会经济资源的分布情况，并对各类资源分布的合理性进行分析，达到有效配置资源的目的。 * 第二讲 需求理论 （三） 主要分析技术简介 定性分析技术 定量分析技术 * 第二讲 需求理论 1、定性分析技术 定性分析法是主要依靠分析人员的知识、经验和对各种资料的综合分析，凭主观认识和判断对未来事件发展的趋势和状况作出预测，这种方法主要是依据直观材料和个人经验进行主观判断，因此，又称为主观意见法。其优点是简便易行、省时省费用。缺点是带有主观片面性，受分析者水平的高低影响较大，精确度比较差，往往只能得出大致的发展趋势和状态。由于影响市场的经济形势、政府政策、消费者心理等因素很难用定量的方法衡量，所以在实践中，当受非定量因素影响很大，而又缺少详细可靠的统计数据时，定性分析技术的应用就较为普遍。 * 第二讲 需求理论 （1）经验估计 由单位或企业负责人召集熟悉生产和市场的有关人员，就具体的规划目标，集体讨论研究、分析、判断，以预测今后一定时期供求变化及其发展趋势，最后，将不同的预测值进行综合，得出大致的预测结果。 此法的优点是迅速、及时和经济，并发挥集体的智慧。其缺点是主观因素大，且极易被少数权威的意见所左右，带有一定的风险性。 * 第二讲 需求理论 （2）专家意见法（德尔菲法或背靠背征询法） 选定与所预测和规划问题有关的专家，以信件来往等形式与他们建立关系，将他们的初次意见经过综合、整理、归纳，并匿名反馈归各位专家，再次征求意见，逐步取得一致意见，从而得出比较符合市场发展规律的预测结果。这种方法比较适合于新品种的开发和新市场的开拓。 * 第二讲 需求理论 具体做法如下： 选好预测课题。 选择专家。 通讯调查 预测结果的定量处理 * 第二讲 需求理论 2、定量分析技术 定量分析是根据较完备的历史和现实的数据统计资料，选择适当的数学方法和数学模型进行分析和预测，再根据各方面的变化情况，加以修正，从而得到所需的分析结论。定量分析方法使用于可以进行定量分析的预测，而且比较客观，可以消除定性分析中主观因素带来的影响。但对经济、社会、政治等因素和各种现实动向无法进行分析和预测，因而需要和定性分析方法结合使用。 * 第二讲 需求理论 简单介绍几种常用的定量分析方法 （1）比较分析法 比较分析法是将所搜集到的资料和数据加以整理和分组，根据可比性原则，运用各种技术经济效果指标进行对比分析的一种方法，一般应用于生产的规模、水平、速度、结构和效益有关的指标的对比和评价。 * 第二讲 需求理论 （2）时间序列法 利用市场历史统计资料，将其按时间顺序排列起来，分析、计算其变动趋势，并加以延伸，作为未来时期市场的需求两（销售额）的方法。主要包括简单平均法、加权平均法、移动平均法、加权移动平均法、指数平滑法等。 * 第二讲 需求理论 以指数平滑法为例： 指数平滑法是利用平滑系数，调整本期实际值和本期预测值之差的预测方法。该方法考虑了近期数据对预测期的影响程度的大小，并且能较准确地反映远近各期数据对预测期的影响程度。具体公式如下：