和亚洲车身陈伟文聊销售.pdfVIP

【干货】和亚洲车神陈伟文聊销售 这是在11 月份和陈伟文老师一次闲 聊中的对话速记整理稿。先发一部分以飨“中国汽车经销商”的微信 读者吧。由于是根据语音直接整理，未经陈伟文老师校勘，如有错讹， 纯系整理失误，与陈老师无关。 如果您对陈伟文老师的分享很感兴趣，也可以购买他的书《8860：亚 洲乔·吉拉德陈伟文的售车传奇》。 如果能通过这些文字，稍许改变当前的一些浮躁的销售现状，也算是 功德一件吧。当然，如果您有任何意见想要互动或者表达，也可以写 信： 老麦：您曾经说过，做好销售不太需要天分，关键是要有一颗真诚对 待客户的心。但是在目前物欲横流的社会，销售顾问呢需要养家糊口， 每个月要被考核各种绩效，如果在每个客户身上都多花一点时间，产 出可能就会降低，怎么平衡？您早期的时候有没有这种困惑，如何解 决这个瓶颈? 陈伟文：如果说单纯来看销售，这两个字，不过是卖东西而已嘛，但 是卖东西，也要有很多层次，也要有很多境界。刚开始的时候，当然 要靠技巧，好象我们练习少林武功的蹲马步基本功。但是练好蹲马步， 只是一种基本技能，你不能老用这一招吧。我常常说，心态要改变。 刚才中午吃饭的时候，我跟你分享过（我的经历）——我一开始做