太阳能强客户.xls

50强客户 一览表 上报总部十家大客户名单 大客户部 东太部 陈运财 南太部 西太部 杨光 北太部 上海公司2011年顶级客户名单（参与销售公司PK） 序号 细分行业 客户名称 2011回天产品潜力用量（万） 半年 1年 新客户乘以1.2，老客户乘以0.4 目前所处阶段（若产生销售，将销售额备注） 归属部门 销售凭据提交人 太阳能 常州天合（老客户） 试用期（310ML销售60万，明年将改用5加仑） 天威集团（老客户） 2010年销售200万，上量期 王姿懿 保定巨力新能源（老客户） 上量期（今年下半年销售约100万） 潘张 保定英利（新客户） 试用期（销售5万） 姜开玖 上海晶澳（新客户） 样品测试期 上海比亚迪（新客户） 宜兴国电（新客户） 接触期（新厂建设阶段，明年上半年投产） 刘万庆 江苏舜天（新客户） 中电集团（新客户） 旭阳雷迪光电（新客户） 姬学辉 10家顶级客户合计 目前所处阶段定义： 接触期（送样品前）、样品测试期（小批量供货前）、试用期（小批量试用不到潜力销量2%）、上量期（批量供货至潜力销量10%）、维护期（持续稳定供货） 重点客户名称 部门 产能（MW） 上级点评 月达成情况 各位销售同仁：根据8月底总结会上杨总的统一指示：每个片区除了3家考核重点大客户外，为了扩大回天产品市场占有率，公司重点关注太阳能组件行业前50强客户，（50强客户系年组件销量10亿以上企业，名单附后），请各个销售部门跟据片区情况，在本周五前上交重点客户进展计划。公司审批后，各部门每月28日以部门为单位提交客户进展报告。 上海公司重点客户进展报告 （太阳能组件行业50强） 行业排序 责任人 胶粘剂潜力销量（万） 目前状态 月开发计划 客户名称 责任人 无锡尚德 保定英利 常州天合 苏州阿特斯 泰州中盛 宁波日地 上海超日 上海比亚迪 济宁润峰 东方日升 东营光伏 宁夏银星 天津力神 合计 江苏韩华（林洋） 上海晶澳（晶龙） 台州索日 国电电力 亿晶光伏 1.5G 1G 800MW 600MW 500MW 500WM 天山、回天 道康宁 使用胶粘剂品牌 天山、天永诚、回天 回天、迈图 回天、道康宁 天山、 回天、东辰 回天、天山 部门 浙江向日葵 东莞南玻 江苏艾德 南京大全 常州兆阳 300MW 200MW 150MW 济南力诺 保定巨力新能源 100MW 保定光纬 黄河光伏 浙江尖山 80MW 天山、天永诚、明昊 硅宝、回天 白云 1.8G N/A 回天 北京中建材（贸易指定） 排序 2010年销量 11年预计产能 193亿元 东辰、天山、OTTO、道康宁 刘万庆 大客户部 125亿元 天山、回天、天永诚 孟晓雷 北太部 123亿元 天永诚、天山、回天，白云 周明 西太部 100亿元 江西赛维LDK 167亿元 天永诚、天山、回天、明昊 邱勇 南太部 75亿元 117亿元 天山、回天、道康宁 东太部 晶科（浙江+江西） 80亿元 天山、白云、东辰 天威能源（成都+扬州） 40亿元 50亿元 中电电气（南京+上海） 35亿元 天山、回天、康达威 陈运财 正泰能源（浙江+上海） 24亿元 白云、道康宁 陈飞 上海太阳能（神州+上海） 30亿元 海润光伏 32亿元 江苏辉伦 20亿元 天山 45亿元 23亿元 10亿元 浙江恒基光伏 上海交大泰阳 宁波杉杉尤里卡 13亿元 浙江东磁 潘张 廊坊新奥 15亿元 天山、道康宁 17亿元 信越 200WM 28亿元 汉高 中电48所（红太阳） 白云、回天 22亿元 珈纬（武汉+深圳） 罗曼胶带 毛奇 福建钧石光伏 18亿元 回天、或被指定 杨光 16亿元 王宗 南京中环（保利协鑫） 江阴俊鑫 回天、天永诚、天山、东辰 苏州腾辉 镇江通灵 8亿元 国电晶德太阳能科技有限公司 回天、N/A 备注 1，此50强客户占据中国太阳能组件行业95%以上的市场份额； 2，上海公司2年内将工作重心主要针对上述客户开展（包括攻关费用）； 3，上表黄色部分为公司目前已经合作的客户，重点工作是提升份额，白色部分尚未进入，9月份各责任人 均需完成调研并拿出具体的攻关计划； 上海公司太阳能电池组件行业50强客户名单 4，每周、每月底工作总结将围绕上述客户进行汇报，公司每周对客户进展进行通报； 5，对各片区新增年用量100MW以上的客户，相关业务人员应及时上报，申请进入公司重点客户名单； 6，其他未进入50强名单的客户原则上都由经销商管理，公司不再给予相关的资源投入。 唐曾荣 唐曾荣 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00 7.00 8.00 9.00 10.00 11.00 12.00 13.00 14.00 15.00 16.00 17.00 18.00 19