如何获得竞品信息.doc

如何获得竞品信息 课程描述： 当别人不择手段获取我方信息时，你是否还在雾里看花？ 当对手以我方之道还治我方之身时，你是否愿做待宰的羔羊？ 如何施以“巧手”，第一时间获得竞品信息，赢得先机呢？ 本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您阐述获得竞品信息的方法与技巧。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同行业或不同企业在获得竞品信息时，都会有一些差异，但万变不离其宗，总有一些共性的东西可以借鉴。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴。 获得竞品信息，总共包括四大点： 一是确定竞品。 二是获得竞品信息的原则。 三是获得竞品信息的方法。 四是竞品信息处理流程。 市场的残酷，注定了它弱肉强食的属性。黑暗里的虎视眈眈，究竟谁才是真正的威胁？ 威胁主要来自于竞品，竞品包括同质商品和同价商品。这里的同质或同价不一定是完全相同，只要是细分市场中同一范畴内的商品，或者同一价格区间的商品，都可以视为竞品。 确立了竞品，获得其信息也要遵循及时、准确和连续的原则。 1.及时，指在恰当时机下，在最短时间内获取竞品信息，如产品参数、营销方式、价格底线、促销赠品等信息。 2.准确，意味着获得的信息不应是模棱两可的区间，而是一个准确的文字或数值，比如说对方一辆车卖45万，是45万五千，还是45万八千？促销时间是本月下旬，那到底是几号？这些信息要做到精准无误，才更有价值。 3.连续，不是短暂的收集，而是持之以恒，连续不断的积累竞品信息，很可能总结出对手的营销策略，从而对每一时期的对手活动了如指掌，从容应对。 及时、准确、连续的竞品信息可以有针对性的制定竞争策略，赢得市场竞争的主动权。 接下来，就要想方设法获得竞品信息。 分为主动获得和被动获得两种方法。 主动获得包括查询竞品网站，走访竞品门店和对竞品相关领域做问卷调查等常规方法，还有角色扮演、发展内线、招聘渠道和终端调查等途径。 1.角色扮演，可以是通过电话或面对面，扮成竞争对手的客户，以了解其信息，隐蔽性好，较常使用。 2.发展内线，指在对手企业内培养“贴心人”，在不触及法律和道德底线的前提下，深入了解对方企业内部信息，这样获得的信息最稳妥。 3.招聘渠道，分为自身招聘和对手招聘。 我们自己企业招聘时，应聘者很可能是竞争对手的前员工，因此可以在面试题中设置前公司工作经历等内容，通过应聘者所写，就多多少少可以了解他之前所在公司的一些信息。 竞争对手招聘时，可以通过其招聘网站或招聘会了解竞品信息，甚至我方员工可以假扮成面试者，进一步打探深层信息。 招聘渠道，比其他渠道更具有前瞻性和易判性，因为任何工作和战略都是由人来执行，了解了对方的用人动态就可以大体掌握竞品信息。 4.终端调查，指通过和终端门店的来往，与门店采购部门建立良好的关系，有时便可侧面得之竞品的动向。 而被动获得，包括通过竞品的广告和促销获取信息，还有被知情人甚至竞争对手的客户告知。 在法律允许的范畴内，凡事讲究人情，处处留心，多渠道同时运作，才能及时、准确的获得竞品信息。 好不容易得到的竞品信息，都有价值吗？ 不一定。我们还要第一时间确认信息的准确性，这就包括了信息的真实性和时效性两方面，没有时效的信息，再真实，对我们的营销策略而言，意义也不大。 然后便要根据竞品信息，制定有针对性的营销策略，赢得先机。 任何市场活动，能先对手一步采取行动，便能掌握主动权，甚至反败为胜。 最后，我们把这几个步骤串起来，就形成了“如何获得竞品信息”的完整流程。 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何获得竞品信息。 相关课程： 如何做好网络营销 如何做好经销商的培训 如何制定营销方案 如何提炼产品卖点 如何发展代理商 想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程