5.1-工具篇《展业夹的制作》.pptVIP

展业夹的制作 讲师自我介绍 课程大纲 课程导入 展业夹的功能 展业夹的内容介绍 展业夹的制作及使用要点 课程总结及作业 一、课程导入 一、课程导入 了解展业夹的内容 能够制作个人展业夹 二、展业夹的功能 抽象观念具体化 销售话术视觉化 保险功能佐证化 个人形象专业化 三、展业夹的内容介绍 个人资料 公司资料 保险理念 商品资料 其它资料 （一）个人资料 （二）公司资料 （三）保险理念 （四）商品资料 （五）其它资料 四、展业夹制作与使用要点 随时更新信息、资料； 生活中做个有心人； 根据个人销售习惯摆放资料； 引导客户观看展业夹，切勿让客户自行翻阅； 精美的图片配精辟的讲解，反复练习到熟练。 五、课程总结及作业 展业夹的功能 展业夹的内容 展业夹的制作及使用要点 六、课程总结及作业 （二）作业 根据《展业夹自我检查表》，补充与完善资料，制作 一份个人展业夹；在明天的课程中进行展示，评选出“钻石 展业夹”。 工欲善其事 必先利其器。 谢 谢！ * CPIC LIFE----衔接培训 工具篇 （一）导言 （二）课程目的 照片：领奖照片、与领导合影、团队活动照片、家庭生活照、与客户合影 证书：获奖证书、展业证、险种销售资格证书、培训证书 个人专业能力、形象的展示，增强客户的信任度； 提高个人亲和力，拉近与客户的距离。 自我介绍：个人经历、从业经历 目的 内容 三、展业夹的内容介绍 公司重大承保、理赔案例 国内、国际荣誉展示 客户服务活动、公司动态 公司主要股东、机构设置介绍 树立公司专业形象，让客户了解公司的雄厚实力； 展示公司良好信誉，增强客户的信赖感。 公司总部大楼、LOGO图片 目的 内容 三、展业夹的内容介绍 数据：交通事故统计数据、高发疾病统计数据、医疗费用数据等 报摘：自然灾害、交通事故、火灾、传染病等报道 使保险观念形象化，建立客户保险观念； 感染客户，发掘、强化、提升客户的保险需求。 保险漫画、保险名言 目的 内容 三、展业夹的内容介绍 报纸文摘：新商品上市新闻、商品热销报道 建议书组合案例 同业险种比较 展示公司险种优势，激发客户兴趣。 公司险种彩页 目的 内容 三、展业夹的内容介绍 理财知识 国家保险政策资料 客户保单复印件 本人保单 增加销售的可信性，促成客户。 客户感谢推荐函 目的 内容 三、展业夹的内容介绍 （一）课程重点回顾