盈瑞与常青树推动.ppt

回顾公司推得主要产品都体现了这一原则 智富，智盈，智胜万能型保障产品 财富，富贵，金裕分红型理财产品 让更多的人拥有保险，让更多的人销售保险从金裕----吉星盈瑞从万能----常青树 我们怎样卖盈瑞？ 今日分红保险 在香港：占市场份额的 % 在德国：占市场份额的 % 在北美地区：占市场份额的 % 分红保险已成为世界保险市场的主流产品 一、资本金帐户 二、固定收益帐户 三、浮息红利帐户  保未来---保障还未赚到的钱 保证意外疾病发生时的经济自救 保过去---保障已经赚到的钱 保证家庭生活永远没有后顾之忧 我们如何卖好常青树？ 常青树 产品特性上满足了两种人： 1，低收入水平 2，高保障要求 销售群体上满足了两种人： 1，新人群体 2，高手群体 人力发展的助推器 高首佣 低门槛 高续佣 低难度 高理念 低问题 现状是大部分老百姓没有重疾保障，已经有的也很低。而万能险对于一些经济条件差的家庭和年轻人还是会觉得门槛有些高 * （左上图数据：来自平安IT采集数据） 平安人寿重疾险客户人均保额（万元） 普通家庭很需要保障，保险是穷人的救命稻草 做足保障才能真正帮到客户：否则，客户需要的时候就没有真正帮到客户 做足保障是专业性的体现：重疾保障 不单是解决医疗费用，更重要的是解决经济补偿问题 做足保障是未来加保的需要：只有为客户把保障做足，才能让客户无忧购买理财型保险产品 * 有钱人更需要高额保障 现状是很多优质的客户所拥有的保额与他们的经济收入是不匹配的，而万能无法解决高保额的需求 31-50岁，处于重疾、身故发生的高发年龄，作为家庭支柱，保障不能缺 * 平安寿险2011年内部理赔数据 （数据来源：以上数据来自平安核保核赔部） 为了更好的对客户的保障承诺 常青树产品升级了！！！！ 选择交清增额，主附险保额可增长： 主险保单红利可用于交清增额，同步购买附加重疾与主险的交清增额保险，实现了重疾保额的长大。 交清增额的优势： 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成很高的保额。 主险的交清增额保险会参与分红,产生红利。 购买交清增额保险时，客户无须体检。 对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低。 * 平安鑫盛终身寿险（分红型）产品代码：937 平安鑫盛终身寿险（分红型，2012）产品代码：996 主要变化： 会长大 的保险对团队的意义 * * * 内部资料 严禁外传 * 常青树，让梦想长大 产品推动分享 做最成功的我！ 让寿险生涯长青 让组织发展腾飞 * 最新感悟 我们不是在完成任务，我们是为了有一个对公司，对自己，对客户，对团队都有交代的结果 我们的任务是增员，结果是晋升，是成组成部 我们的任务是招人，结果是培养合格的业务员 我们的任务是销售，结果是让每个家庭有保障 我们今天的任务是认同盈瑞常青树，认同常青树，卖好盈瑞，卖好常青树，我们的结果是人力成长了，新人留存了，寿险的功能回归本质了，客户的保障加强了 * 我们对产品推动的态度 对公司：信任与义务 对客户：诚信与使命 对团队：责任与承担 保险产品的销售要领 * 让买保险成为客户的人生目标和人生理想 我们发现，其实每一款公司推出的产品都 能在某个方面满足客户的购买需求和购买 欲望，增加客户的保险资产！ 比如万能，比如金裕，比如财富尊享。。。。 保障 保障身体和生命的安全 创造财富和急用的现金 保障型险种保障客户走的太快，无法继续承担对家庭的爱与责任。 理财型险种保障客户走的太慢，而没有足够的财富维持正常生活。 保险不可替代的功用永远是： * 但是，没有包治百病的药 1、在安全的基础上让钱生钱2，获得市场回报，稳定持续3，控制消费欲望，积累财富4，分散投资风险，保守理财5，期待分红回报，有个盼头6，有份商业保障，买个安心 选择分红险的大众理由： 选择分红险的专业理由： 1，分红产品保值增值，是家庭中长期理财的最佳选择 2，分红产品容易变现，成为家庭急用现金的最佳渠道 3，分红产品复利收益，成为财富安全增值的最后赢家 4，分红产品法律属性，成为避税避债资产保全的唯一 新形势下保险理财产品的独特作用 通胀、存款负利率 加税预期、离婚率 传统投资渠道萎缩 现金缩水焦虑 财富剥夺焦虑 投资渠道焦虑 固定收益+分红： 有效抵御通胀 法律特权，高效的 财产转移方式 有效风控，稳健的 投资收益 保 险 分红产品成为当今时代风控万能型、可攻可守的优选投资渠道之一