【广告策划-PPT】汽车行业机密培训资料-营销策划与执行.pptVIP

营销基础 市场营销的定义 营销基础 市场营销的定义 市场营销的概念 营销的核心十要素 市场营销的概念 营销要素的关系 关于营销的思考 关于营销的思考 关于营销的思考 关于营销的思考 关于营销的思考 关于营销的思考 关于营销的思考 关于营销的思考 营销组合 1、Place-渠道的作用 营销组合 1、Place-渠道的模式 营销组合 1、Place-渠道模式的选择/评估 营销组合 1、Place-渠道的管理 营销组合 1、Place-渠道的变化 1、Place-渠道的延伸： 1、Place-渠道的延伸： 特约店营销 二级网络的深化管理 1、Place-渠道的延伸： 1、延伸-宣传物： 1、延伸-宣传物： 1、Place-渠道的延伸： 1、Place-渠道的延伸： 关于营销的思考 “好易梳”问题5: 营销组合 2、Product-产品线：宽度 营销组合 2、Product-产品线：深度 营销组合 2、 Product-产品线：深度 营销组合 2、 Product-产品组合：关联度 关于营销的思考 “好易梳”问题6： 营销组合 2、 Product-产品概念 营销组合 2、 Product-产品概念 营销组合 2、 Product-产品概念 营销组合 2、 Product-产品高档化： 营销组合 2、 Product-产品概念 营销组合 2、 Product-产品概念 营销组合 2、 Product-产品概念 营销组合 2、 Product-产品生命周期 营销组合 2、 Product-产品生命周期的改变 营销组合 2、 Product-产品生命周期的改变 营销组合 2、 Product-产品生命周期的改变 营销组合 2、 Product-刻意淘汰： 营销组合 2、 Product-避免刻意淘汰的冲击 关于营销的思考 “好易梳”问题7： 市场营销的概念 市场细分 市场营销的概念 市场细分变量体系 市场营销的概念 市场细分永无止境 关于营销的思考 “好易梳”问题8： 市场营销的概念 市场推广的工具 关于营销的思考 “好易梳”问题9： 营销组合 3、Price-影响价格的因素 营销组合 4、Promotion-销售促进活动内容 营销组合 4、 Promotion-销售促进活动 对营销概念的总结 4P理论 对营销概念的总结 4C理论：4C并未脱离4P，只是转换了角度 对营销概念的总结 4R理论： 市场营销的理念 服务营销—以服务促进销售 市场营销的理念 服务营销-以服务促进销售 市场营销的概念 处理好营销中的10种力量： 关于营销的思考 “好易梳”问题10： 对营销概念的总结 市场营销的总体概念 关于营销概念的总结 市场的发展 现阶段-功能上的不同 讨论 不同在哪里？ 促销活动实操 促销策划练习-1： 北京现代 Elantra悦动驾校营销推广思考案 思考 面对经济减速带来的行业严冬，北京现代如何应对？在即将到来的2009年，北京现代悦动如何挖掘车市消费？ 据新华信统计，在年底前有购车计划的用户比例仍高达42%，而其实现购买的前提条件为“车型有促销”，其中选择购买“紧凑型轿车”比例高达50.4%！ 参考2004年下半年的车市滑坡，消费者持币待购现象在年终及春节前将迎来一次解冻，其中机遇不言而喻！ 背景 与驾驭传媒的全面合作一旦展开，对北京现代而言，是否仅仅意味着一个新的展示平台那么简单？ 在驾校推广的初期目的达到后，如何充分运用这一机遇所带来的潜在销售群体，并进而为终端带来更多的到店及成交率，将成为一个新的课题 我们认为 思考一：如何加强与驾校潜在用户的联系？ 核心词：投其所好，攻心为上！ 驾校学员需要什么？是我们需要思考的第一个问题： 现在路考越来越难了，我能不能过啊？ 虽然学了车，但我还是怕上路！ 介入策略： 制作《悦动教你过路考》的宣传手册，以所属经销商名义制作并免费赠送，内容包括杆考、路考科目介绍及驾驶要领口诀 有条件的经销商可以配合驾校,在学员路考前提供“模拟考试机会”，赠送学员2个小时学时，并利用这段时间指导学员应对考试； 约请交通管理部门培训警官，组织学员在4S店介绍交规实务、快速事故处理要点、安全驾驶要点等实用性知识； 思考二：过河了，桥还在——如何将毕业学员拉回4S店？ 核心词：杜绝马路杀手！4S店回炉再造 这是将潜在销售线索转化为4S店潜在用户的关键步骤！抓住学员即将实际驾驶的紧张心态是重点思考 介入策略： 在学员毕业领取驾照后,以电子邮件、手机短信或电话邀请方式，提供学员在北京现代4S店的实际驾驶的指导; 购买悦动的车主,可提供实际上路强化培训班,重点放在消费者感觉难度比较大的项目，例如： 实地倒车入库 夜间驾驶 简单故障自行检查排除 思考三：推动销售实现，化机遇为业绩 核心词：新手上路请关照 介入策略：为新