【广告策划-PPT】汽车销售---如何做好店头活动.pptVIP

☆ 主持人：活动前要将方案及流程与主持人沟通； ★ 穿插节目的安排：穿插的节目不易过多但要排演有序，主要是开场和高潮，能够调动起大家的激情； ☆互动活动的运用要充分调动客户的参与热情，将我们的优惠融入到活动中，让客户积极地参与进来，使他们觉得我们给予其的优惠来之不易； ★现场活动的管控：整个现场必须在工作人员的管控中.意向客户必须由销售顾问全程陪伴； ☆食品和饮品：以冷餐为首选，饮品应保证至少3个品种； ★设置抽奖环节：客户到店就由客服人员引导填写奖券上的客户资料，剪下副券放置抽奖箱； ☆发放礼品券：凭券换购纪念品； ★发放工时费代金券：针对保有客户，再也没有比工时费代金券更实用的礼品了。 ☆ 活动是拉近大家的距离； ★ 欣赏表演同时参亲身参加现场互动活动； ☆ 这是一次周末全家轻松休闲的机会； ★ 享受生活、感受4S店带来的贴心服务； ☆ 我是幸运的，特定的时间，购车优惠机会难得。 （一）活动结束后的即时总结会议： ☆ 兑现奖惩措施； ★ 工作人员进行自我检讨，讨论问题所在； ☆ 成功案例的经验分享。 （二）市场部最后做出书面总结。 不足点: ⑴ … ⑵… ⑶… 解决方案： 闪光点：① … ② … ③ … （三）销售部负责对于没有成交的意向客户进行进步一跟踪。 1.店头宣传（文字说明加图片） 1、店面横幅于活动前3天 2.短信、电话客户邀约（文字说明） 活动前三天向近期开拓意向度较高的客户频发短信，告知活动信息，共邀请客户数量为150批 3.媒体邀请（文字说明） 羊城晚报、新快报、珠江时报 4、广告投放与活动如何结合？（文字说明加图片） 通过硬广投放，将活动内容通过广告版面体现。 戈蓝2.0上市发布会（河北石家庄） PS 2.0上市新闻发布会 项目要素 活动目的 现场布置 活动流程 媒体邀请 人员安排 物料清单 费用预算 项目要素 活动主题：PS 2.0石家庄上市发布会 活动时间：2009年9月12日（10：08分） 活动地点：石家庄盛源4S旗舰店展厅 参与人员： 厂商代表、媒体人员、潜在客户、老客户、县级经销商、行业人士 邀请方式：电话邀请、请柬派送 活动内容： 热场节目+领导讲话+新车亮相+新车讲解+品酒赏车+媒体见面会 一、PS 2.0河北石家庄上市,利用震撼力的媒体告知和促销说明 工具，充分传达PS 2.0上市信息，让客人切实感受到新车所带来的新鲜感受。 二、结合石家庄区域特点，通过个性的系列活动，吸引社会公众关 注，扩大PS 2.0市场影响力。 三、邀请石家庄主流媒体记者、业内人士、县级经销商、新老客户 等参 与活动扩大影响，增加经销商与媒体、行业人士的沟通。 现场布置 现场布置 活动流程 上市试驾活动 活动主题：PS 2.0石家庄媒体试驾会 地 点：石家庄市岔河湿地保护区 活动对象：石家庄各大媒体记者 活动时间：200年9月12日 活动目的：继展厅上市新闻发布会静态展示之后，通过 动态体验增强媒体记者对2.0的进一步认知， 进而达到2.0上市信息对外宣传的持续性，从 而扩大PS的影响。 试驾注意事项 费用明细 戈蓝2.0上市发布会（河北石家庄） PS 2.0上市新闻发布会 项目要素 活动目的 现场布置 活动流程 媒体邀请 人员安排 物料清单 费用预算 项目要素 活动主题：PS 2.0石家庄上市发布会 活动时间：2009年9月12日（10：08分） 活动地点：石家庄盛源4S旗舰店展厅 参与人员： 厂商代表、媒体人员、潜在客户、老客户、县级经销商、行业人士 邀请方式：电话邀请、请柬派送 活动内容： 热场节目+领导讲话+新车亮相+新车讲解+品酒赏车+媒体见面会 一、PS 2.0河北石家庄上市,利用震撼力的媒体告知和促销说明 工具，充分传达PS 2.0上市信息，让客人切实感受到新车所带来的新鲜感受。 二、结合石家庄区域特点，通过个性的系列活动，吸引社会公众关 注，扩大PS 2.0市场影响力。 三、邀请石家庄主流媒体记者、业内人士、县级经销商、新老客户 等参 与活动扩大影响，增加经销商与媒体、行业人士的沟通。 现场布置 现场布置 活动流程 上市试驾活动 活动主题：PS 2.0