广州市场庄吉服饰营销可行性报告.docVIP

案例企业背景 庄吉集团是一家无区域服装服饰企业集团，现有成员企业12家，员工2000多人；在全国大中城市建成有400余家成员加盟的特许经营、连锁专卖网络：主导产品“JUDGER”牌西服及高级成衣定位于中高档消费群体，荣膺中国驰名商标、中国名牌产品和国家免检产品：同时生产经营女装、休闲装、衬衫、领带、皮鞋等系列服饰产品。现已具备年产高档西服及高级成衣75万套、高级衬衫100万件、其它各类服饰产品120万套(件)的能力。2003年实现销售收入10.35亿元。　　庄吉注重现代信息技术与传统产业的有效结合， 引进先进生产设备、工艺设计和管理技术，建成国际一流服装生产线，在产品和服务、质量和品牌、效益和公益等方面追求卓越。企业通过ISO9001-2000、ISO14001和中国环境标志产品认证，取得浙江省质量管理奖，屡获国家各级授予的几百项殊荣。被选举为中国服装协会男装专业委员会副主任单位和全国服装标准技术委员会委员单位。　　通过七年努力，庄吉集团已经实现从机会经营的生存命题向能力经营的发展命题跨越。庄吉人正进一步塑造谐美、奋进的企业文化，精诚与国际顶级品牌接轨，做强高级成衣产业，以“坚持做得更好！”的顽强信念力创国际服饰名牌；并将实业发展的触角延伸到生态环保和科技置业等领域；不断传承拼搏进取、追求卓越的企业精神，打造学习型团队，实现企业永续发展。　　庄吉集团营销公司，承担“JUDGER”品牌的市场拓展和零售管理工作。 广州市场庄吉服饰营销可行性报告 2003财务班 为使庄吉服饰顺利进入广州市场，并在广州市场占有一定的市场份额，成功打响抢占南方服饰市场的第一炮，我们对广州市场进行了一系列的调查。广州的市场优势加上我公司一系列的自身优势，广州市场的庄吉服饰营销是可行的。具体分析如下： 市场环境分析 自然条件 广州属于亚热带季风区，年平均气温21.9℃，夏季气温较高，且长达7—8个月，冬季温暖，且较短，春季常出现低温阴雨天气，以持续3-10天居多，4—9月为雨季，常年不见冰雪,空气潮湿，降水量充足。从自然条件上看，我们应主要开发、生产一些材质舒适、面料轻薄的西服，以便在市场上占据较长的销售时间。同时，衬衣、T恤等北方短季服饰，可以在广州市场作长期的配合销售。还应注意在潮湿天气的库存防潮处理。 地理环境 广州历来被誉为历史文化名城，地方文化底蕴丰厚。又是一个现代化大都市，改革开放的前沿地，珠三角的中心城市，交通便利，信息通达。 3、 人口、经济环境 广州总人口有1200多万人，外来流动人口很多，经济比较发达。人们的消费水平较高。据最新调查显示：广州赢商环境综合数排行名列全国第四位，广州市人均收入居全国第三位。广州是一个合适的工业和商业城市，因为它是一个信息中心和物流中心。据现在广州的写字楼的出租业绩来看，越来越多的人来广州创业，我们的潜在市场也就越来越大。 二、 目标市场分析 我们针对的目标市场是：文化品位层次较高，经济消费能力较强，年龄以20—40岁为一个档次，40—60岁为一个档次的成功男士。他们在广州代表了中高层次的生活水平，比较注重形象，对服饰的品味要求较高。我们庄吉西服所体现的特点（成熟、成功、稳重、品味）正符合这些消费群体的需求。由于他们的生活水平较高，他们不再纯粹关心消费的经济付出问题，而对品牌所反映出来的文化底蕴和品牌所宣扬的价值内涵非常注重。 广州有众多的企业、高等院校、科研机构和其他文化事业团体，汇聚了大量的白、金领阶层人才，商机无限。 竞争者分析 在广州的男装市场上，与我品牌定位相当的有苹果、金利来、杉杉、雅戈尔、华伦天奴、圣伊梵等众多知名品牌。但各服装企业之间的竞争还停留在比较低层面上，营销手段单一，很多企业对品牌的理解有限，品牌意识还不强，太注重目前利益，对品牌缺乏长远的规划，市场上充斥着一些急功近利的品牌运作手法，比如泛滥成灾的打擦边球的假洋鬼子品牌，五花八门傍名牌现象，导致市场纷繁混乱，“苹果”、“皮尔·卡丹”等名牌服饰，鞋子随处可见，而这些名牌服饰、鞋类频频打折甚至低于五折以下，让人无法分辩真假。 四、 自身优势分析 鉴于上述情况，庄吉打入广州市场已经具备一个很好的契机，而且庄吉已经形成了自身独有的优势。 品牌优势 在卖方市场逐渐趋于饱和的今天，企业的竞争就是实力与品牌的竞争，庄吉西服作为中国的名牌产品，经过多年的不断积累，在实力和品牌上极具优势。同时，有周华健担任形象代言人，在消费者对品牌的信赖上也有一定的积极推动和促进作用。 售后服务优势 庄吉所采取的终身免费干洗制，换片服务以及退货等多项售后服务，为庄吉培育忠实的消费群体提供了坚强后盾。 服务优势 据调查，在广州市场同类竞争行业中，大多服务态度一般。庄吉登陆广州市场，应强化组织管理，强调微笑化服务，在实力和品牌的基础上，用