建立公务员层面的影响力中心--王英.pptVIP

现有客户1000位， 公务员占比75％ 成功信念 执着地坚持 一定可以使我成功！ 房产局一次展业改变了我的寿险生 涯，从此开始公务员影响力中心转 介绍 准确定位客户群——公务员 人数众多，市场巨大 我熟悉这个圈子，有类似的经历 公务员有素质、说普通话、好沟通 解读公务员的形与魂 自我解读 简单 实在 直爽 与公务员相处的细节 一对一沟通，请教很重要 做忠实的听众和“下属” 张口、闭口都以领导相称 不参与他们内部的纷争 做好长期经营的准备 公务员影响力中心转介绍4 步曲 第1步：要求 关键点： 只能带一位 一定要让影响力中心亲口介绍：“这是我的保险代理人王英，现在是经理了。” 吃饭期间，只交换名片，绝不谈保险 轻松的话题下，尽量了解信息 拓展其他影响力中心 经营企业主的影响力中心 经营年收入上千万家庭的影响力中心 * * * 王 英 上海分公司 高级经理一级 84年新疆教育学院大专毕业 87年新疆中学教师 89年新疆炼油厂财务处 95年上海南汇区技术监督局 2000年进入寿险行业 2001年加盟太平 3次MDRT会员 MVA百万精英 我的百万标保销售系统——建立公务员层面的影响力中心 王英 2008年4月6日·深圳 8年勤奋，越做越轻松！ 五年成功经营了16位 公务员影响力中心 1年内成交53人 主顾开拓： 工作清闲，信息广泛，喜欢传闻 有优越感、官气十足 不管职位高低，都喜欢被人称为“领导” 大部分都有社会背景，互相都不买账 攀比心理极重，你有的我一定要有 不敢轻易暴露心理，没有知心朋友 心里很累，需要聆听者 找到让公务员喜欢我的理由！ 五年来每天邀请影响力中心共进午餐 必定要求带一位和她相似的人来 3天内一定给这个客户发短信 短信内容： “认识您很高兴，我觉得我和您很有缘份，希望今后我们能成为生活中的朋友” 第2步：短信 要点： 短信发出一周后安排聚会 让影响力中心一定带上这个人参加 尊重影响力中心，请影响力中心确定地点和形式 第3步：再见面 精心安排和影响力中心再次聚会 在办公室促成 客户会主动问起保险方面的事情 水到渠成，自然促成！ 第4步：促成 建立了16位影响力中心 07年轻松突破百万！ 成果展示： 倡导万元件，让我07年绩效 提升四倍!达成百万！ * * *