【商业地产】项目售楼处样板房选址定位建设成本及开放计划-16PPT+会所及样板区成本估算表.pptVIP

营销重要节点 外场售楼处选择方案 样板体验区总平面 样板区视觉设计—生活场景价值最大化 样板区环境氛围营造 样板房风格示意-美式田园风格 样板房风格示意：地中海风情 样板房风格示意-东南亚风格 样板房风格示意：中西混搭风情 从新古典，简约主义，自然主义，后现代，极简主义，到新旧东西混搭风格的流行，中产阶级把家居的个性与品味作为捍卫个人自信的利器，并向访客宣告个人的国际视野与成功经历。（财富自由与格调品位） 庭院与露台的接合 样板区开放计划 房地产销售流程培训课件 四、解答客户问题 1、尽量不要正面反驳客户意见 2、诚实信用，不胡乱承诺 五、为客户度身定制买房个案－－逼订 回顾－锁定－设计几个方案（菜单） 1、购买力 2、购买欲 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQSP技巧 概念 SP（sales promotion）”销售促进”，是一种说服性沟通工具。目的是刺激消费者的购买意愿，提升销售者的效率，在房产销售过程中，我们经常通过一些SP手段来促进客户成交。 现场SP运用的要点 建立客户对你的信任 营造现场良好的销售氛围 业务员与控台之间建立默契，充分互动 团队间的协同作战 用言行去感染客户 实战技巧 利用销控对话 “卖掉了没有？” 目的：帮客户锁定户型、位置，避免给客户太多的选择余地。 运用时机：客户有70％以上的成交希望，且业务员已根据实际情况帮客户挑选了最合适的户型和位置，但客户还在犹豫比较。 对话流程 业务员 控台 控台 请进 请问××卖掉了没有 对不起，卖掉了 注意事项：在客户未离开，控台需注意“已卖掉”的户别，以免穿帮 “保留三分钟” 目的：告诉控台你现在需要帮助 运用时机：客户很有希望成交，但靠自己一个人的能力还不够 对话流程 业务员 控台 请确认一下，现在××还有没有？ 恭喜，现在还有 请保留3分钟 ××保留3分钟 （确认，复述一遍） 注意事项：控台在确认复述后，立即安排人员下去协助处理，并根据现场情况制造该客户抢手的气氛，安排其他业务员用销控对话询问该户有没有。 你在介绍哪一户？ 目的：控台随时掌握业务员洽谈的状况。 运用时机：当业务员洽谈时间较长时，可能该组客户较有意向成交。 对话流程 业务员 控台 告诉控台你在介绍的户别 ××户别，这一户××业务员 也在带看，请把握机会 是嘛，我知道了，谢谢 注意事项：当控台询问时，业务员应暂停与客户的谈话，看着控台自然对话，切忌机械麻木。 ××业务员，你现在在介绍哪一户？ 告诉客户，别人也在看这一户 * 售楼处、样板房 选址、定位、建设成本及开放计划 预热期 强销期 延续期 10月6日示范区开放 11月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 1月 5月…… 3月 2月 3月 4月 第二次开盘 11月29日 第三次开盘 4月18日 第一次开盘 10月25日 4月底外场售楼处开放 外场售楼处开放 4月底 准备期 10月1日现场售楼处开放 2008年 2009年 方案二：西区五星级酒店 面积：100平方米 租金：30万元/月 租期：长期 方案一：市区老洋房 面积：300-500平方米 租金：10-20万元/月 其他：有花园、可以停多辆车 面积较大，作为龙湖在上海的展示厅 喜来登4楼宴会厅 290平方米 日租金：2万元 宴会厅 80平方米 日租金：1万元 1 2 3 4 刚朵拉码头 ★ ★ 草坪婚礼区 ★ 停车场 售楼处 ★ 样板街区 ★ 现场售楼处: 以靠近小区主入口处会所作为售楼处，方便客户到达，并可满足整个销售期使用。 样板区: 院落别墅及叠拼别墅做为实体样板房，共四套：其中院落2套（1#、2#），叠拼2套（3#、4#）。 停车场：延嘉松公路及规划6号路。 体验区: 总体面积约20000～22000平方米。 体验区客户参观流线： 停车场 —— 售楼处 —— 样板街区（样板房3、4、1、2） —— 草坪婚礼区 —— 刚多拉码头（售楼处） 阳光露台 约300平米 健身房 约200平米 瑜伽兼体操房 约200平米 模型展示区 约190平米 卫生间 约50平米 大堂接待区 约100平米 销售签约区 约150平米 销售办公区区 约60平米 演示区 约40平米 会所地上一层（售楼期） 约1000平方米 走廊 会所售楼期功能分区建议（地上一层） 会所功能分区建议（地上一层） 洗手间约50平米 咖啡简餐 约150平米 健身房 约200平米 阳光露台 约300平米 瑜伽兼体操房约200平米 会所地上一层，约1000平方米 多功能厅 约150